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第 30 章:好一个推销大师

    不等宋黎反应过来。

    几个书生快步走过来。

    为首的是个白面年轻书生,手里还捏着折扇,正是昨日来买过双拼套餐的李秀才。

    “宋娘子,可算把你盼来了!”李秀才笑着拱手。

    “昨日尝了你的新品豆包,回去后与同窗们一说,大家都想来尝尝鲜。”

    “今日虽天气不好,可想着你许是会来,大家不舍得走,便都早早候着了。”

    宋黎这才反应过来,连忙笑着道谢。

    快速把小推车停稳,支好摊子,掀开蒸笼盖子。

    热气瞬间腾起,飘向人群。

    顿时,口水声此起彼伏。

    “好香!不枉我在这等了这么久。”

    “李兄说得对,这比咱们书院旁边的糕点铺还要诱人。”

    “你看这桂花山药包,上面还点缀着颗葡萄干,绿莹莹的,倒像是咱们书院墙上的山水画。”

    宋黎闻言勾了勾唇,正要说话,一个略显不满的声音插了进来。

    “哼,不过是些街头小吃,也值得这般追捧?”

    众人循声望去。

    只见人群后面站着一个穿着白色长衫的书生,约莫二十岁,眉眼间透着满满的傲气。

    从腰间挂着的玉佩来看,是个家底深厚的。

    他大步走上来,瞥了眼蒸笼里的豆包,嘴角嫌弃地往下压了压:

    “不过是把山药和松子塞进面皮里,东施效颦罢了。”

    “酒楼里的翡翠白玉糕,松子酥,哪个不比这个精致?这豆包连个像样的名字都没有,也配让大家伙来浪费时间等?”

    这话一出。

    周围的气氛沉默了,有些尴尬。

    几个原本要掏钱的书生也停下了动作。

    你看看我,我看看你,神色有些犹豫。

    李秀才皱了皱眉,刚要开口反驳,却见宋黎已经先一步说话了。

    面纱下的脸依旧带着笑,眉眼弯弯,没有半分生气的样子。

    宋黎反而拿起一个桂花山药包,托在掌心,对着那位书生温和地说。

    “这位公子说的是,我这豆包确实比不得酒楼里的糕点精致,也没有那么多花架子。”

    “可公子或许不知道,我这普通的豆包,却藏着寻常糕点没有的寓意。”

    “寓意?”书生挑眉,显然不信。

    “一个街边豆包,能有什么寓意?不过是你强词夺理罢了。”

    “公子莫急啊,听我细说。”

    宋黎声音不高,她声音很好听,尤其现在温温柔柔的,比专门唱戏的女子还要悦耳。

    不少人都下意识竖起耳朵,紧紧盯着她藏在面纱下的脸。

    连声音和背影都这么好看,那张脸究竟得是多么国色天香?

    宋黎此时不知道这些人在心里想什么,她正盯着面前的书生。

    “公子看这桂花山药包,桂取折桂之意,山药的药虽与跃不同音,却藏着一跃龙门的盼头。”

    “这不正是诸位公子备考时,最想听到的吉兆吗?”

    人群里顿时有很多读书人的眼睛亮了。

    “对啊,折桂!我娘前几日还去寺庙求了折桂符呢!”

    “一跃龙门,这话说得好!”

    宋黎又拿起一个葡萄干松子包,接着说。

    “再看这个,葡萄干颗颗饱满,像不像诸位平日里苦读时攒下的学识?”

    “松子香脆,象征着金榜题名后,苦尽甘来的爽利。读书本就如剥松子,先耐住性子,才能尝到内在的香甜,诸位说是不是这个道理?”

    这话简直说到了书生们的心坎里。

    再过一个月就是秋闱了。

    他们日夜苦读,图的不就是金榜题名,苦尽甘来吗?

    方才还犹豫的书生,此刻都往前凑了凑。

    连刚才找事的书生,也悄悄闭上嘴巴,看向宋黎的眼神里多了几分认真。

    宋黎指了指蜜沙豆包,乘胜追击:

    “至于这老款的蜜沙豆包,红豆历来有相思之意。可在我看来,它更像春来发几枝的生机勃勃。诸位带着这份生机去考试,定能笔下生花,文思泉涌!”

    “说得好!”李秀才高呼一声,掌声不断。

    “宋娘子这话简直说到我心里了!我今日就要一份折桂套餐,沾沾这吉兆!”

    书生们心动了,纷纷问道:“宋娘子,你这新品豆包怎么卖?”

    宋黎说:“一份套餐内含一个新品豆包,一碗山楂水,只要十八文钱。”

    “双拼套餐内含两个新品豆包,一碗山楂水,二十五文钱,便宜大家两文钱。”

    一听价格不贵,样式比糕点铺还精致馅儿足,书生们不再犹豫。

    “我要双拼套餐!既要一跃龙门,也要苦尽甘来!”

    “给我来三份!我要多沾沾好寓意,你们谁都别跟我抢!”

    刚才还冷清的摊位瞬间热闹起来。

    书生们也没了之前的犹豫,纷纷掏出铜钱,围着宋黎抢着买豆包。

    刚才那位最先出言不逊的书生,愣了好久,也走上前。

    他红透了脸,有些不好意思地说:“给我来一个桂花山药包……”

    宋黎笑着应下。

    这些都是财神爷,她才不会因为点小脾气拒绝银子呢。

    宋黎动作很快,又有团团在旁边帮忙递芦苇纸,没一会儿就把这些书生们送走了。

    之前的老顾客们,原本看宋娘子生意越来越好还挺高兴。

    结果在看到快要空空如也的蒸笼,顿时气不打一处来。

    这些小辈,一点江湖道义都没有!

    还读书人呢,都是饿死鬼吧!

    老顾客们聚在一起,你一言,我一句的,话里全是埋怨,眼神却直勾勾盯着宋黎。

    就像是故意当着宋黎的面说这话,生怕最后这些豆包也被人抢走。

    宋黎看着这阵仗,连忙笑着安抚:

    “大家别着急,明天我多蒸几笼新品,特意给你们老主顾留着,保证让大家都能吃到。”

    “这话当真?”王婶眼前一亮,凑到宋黎面前,“宋娘子可别哄我们,明天我天不亮可就要来等着了!”

    “放心,我什么时候食言过?”

    宋黎一边说,一边给大家伙装豆包。

    刚把老顾客们安抚好,远处一辆奢华的轿子停下,战沉坐在轿内,纤长的手指掀开帘子一角。

    看着前方排队的人群,他微微蹙眉:“魏笑,前面在做什么?”

    “沈州城内何时这么没规矩,聚众喧哗了?”