此时。
红星机械厂，厂长办公室。
林天正在手把手教苏晴一些销售技巧，以及目前工厂的情况。
“现在刚改革开放没几年，内地国营厂做外贸渠道极少。”
“基本只能靠港商中转外销，没有直接对接海外客商的门路。”
“因为，出口审批流程繁琐，货物出关要层层报备，换汇、结算周期长。”
“而且轻工出口大多走低价路线，民用厂子拼成本，咱们兵工厂改民品，设备、原料标准高，成本天然高于地方小厂。”
“海外订单大多批量大、回款稳，就是得提前预留产能备货。”
“一旦抓住长期海外单，工厂才能彻底摆脱靠库存积压、等国内供销社铺货的困境。”
苏晴低头快速记录，时不时点头。
林天继续规划：“眼下厂里主力产品是高压锅。”
“现有产能满负荷运转也要持续三个月才能清完现有的排单。”
“做业务不能只盯着眼前，你要提前规划三个月之后的销路。”
“现在咱们定型两款民用产品，加厚承压高压锅、军工级不锈钢保温杯。”
“苏晴，你抓紧吃透两款产品的材质、工艺、优势，后续对接客商推销才能说得清楚。”
林天得继续研发新产品，以后销售对接的事情还得苏晴去处理。
“好的厂长，我全部记下来，这两天就去车间跟着技工熟悉生产流程。”
苏晴把笔记本合上收好。
就在这时，桌面老式拨号电话“叮铃铃”急促响了起来。
林天拿起听筒：“喂，红星机械厂。”
电话那头传来曾剑桥熟稔的港腔：“喂，林老板，是我，曾剑桥！”
林天眼底一亮，语气热情起来：“曾总，稀客，你好你好。”
接着，林天开启免提，示意苏晴留下来一听聆听对话。
“林老板，客套话不多说了。”曾剑桥语速轻快：“上一批交付你的高压锅，中东的老板非常满意，现在追加五千个订单。”
林天压抑住心底狂喜，声音都轻快几分：“太好了，曾总，真没想到还能追加订单，太感谢你了！”
“客气什么，有钱大家一起赚，是你厂里产品质量好，人家才愿意复购。”
林天笑着说道：“这不是……多亏了曾总肯帮我们打通外销路子啊。”
“对了，还有一个好消息通知你。”曾剑桥话锋一转：“你们厂的新产品不锈钢保温杯，被海外客户看中了。”
啊？
林天瞬间坐直身子，难掩激动：“真的？曾总，对方需求量有多少？”
“原话是，你们有多少，对方收多少。”
“什么？”
林天心头轰然一震，狂喜几乎要溢出来，心底反复默念：发财了，这下真的发财了。
之前还在发愁保温杯销路打不开，没想到海外直接全包库存。
这下……不用愁卖不出去了。
还能狂赚一笔。
目前，市面上普通民用保温杯用料单薄，批发价8元一个。
咱们红星厂用军工一体拉伸不锈钢、双层真空承压工艺，耐腐蚀抗磕碰。
原料与加工成本高出一截，对外批发定价15元一个最合适。
于是，林天据实报出价格：“曾总，咱们军工工艺的保温杯成本偏高，对外批发单价十五元一个。”
“价格不是问题。”曾剑桥毫不在意，紧跟着追问：“我就想问问，你们每月最大产能能产出多少？”
提到产能，林天脸上掠过一抹羞愧，语气无奈：“不瞒曾总，保温杯新产线刚调试完毕，受老旧军工机床限制，每月满打满算只能产出六百个。”
红星机械厂始于1960年，这些设备几乎都是当时留下来的。
大部分都是老大哥的！
也有西德和小日子的！
但都是老古董，产能低下。
电话那头的曾剑桥叹了口气，带着惋惜：“这产量实在太少了，林老板。”
“你们这些老设备早就跟不上外销大单的需求，大把白花花的钞票摆在眼前，咱们只能眼睁睁看着拿不到。”
“你也清楚中东那边采购的性子，需求来得猛，撤得也快，今天大批量采购厨具，再过十天半个月，说不定就换别的货品了，机会不等人。”
“我明白，多谢曾总提醒。”
“你好好考虑一下，设备上有什么需要随时打电话给我！”
“另外，保温杯的定金我先给你打五万……”
两人简单寒暄两句，林天挂断了电话，独自坐在椅子上开始默默算账。
目前，红旗机械厂前后合计一万五千台高压锅，单台净利润三十元。
一万五千台总利润四十五万元，现有老旧设备全部开工。
完整生产周期要半年，折算下来每个月仅能获利七万五千元。
这点利润要养活上千名技工、维护车间机床、偿还原料欠款，勉强维持不亏损，想要快速盘活工厂根本不够。
若是更换全新专用冲压机床，单日稳定量产一万只保温杯。
单只保温杯净赚7元，单日利润七万，满产一个月纯利两百一十万元。
反观当下每月仅六百台的产能，巨大的落差砸得林天心绪难平。
明明海外有全包的大额订单，大把利润摆在面前，老旧落后的军工设备硬生生卡住产能，有钱都没本事赚。
唉……太难了！
必须更换全新自动化冲压、焊接机床，扩建民用产品专用生产线。
不然就算拿到天大的外贸订单，红星机械厂也抓不住翻身的机会。
短暂的思索后，林天说道：“苏晴，你回去收拾一下东西，跟我南下……”
不能把鸡蛋放在同一个篮子里！
“南下？”苏晴愣了一下：“厂长，你这是……”
“找设备和销路……现在正是春季展销会期间，正好去碰碰运气！”
“好，我这就去！”
……