众人一眼看到林天出来，瞬间一窝蜂围了上来，脸上满是急切与恳切，纷纷开口请教，场面热闹不已。
孙德发率先开口，满脸恳切：“林厂长，我是孙德发，您还记得我吗？”
“今天听完你的发言我好像明白了，不过，我们厂现在最大的难题就是老旧油漆产品滞销，民用市场打不开、老客户不断流失。”
“所以，我想请教你，我们传统化工老厂该怎么适配市场化转型？该从哪里创新突破？”
东风机械厂郭振海紧跟着上前问道：“林厂长，我们东风厂一直做老式机械配件，过去靠军工订单存活，现在订单取消，产品完全卖不动，生产线大半闲置。”
“我想问问，我们机械类工厂，该怎么依托原有军工技术改造民用产品？怎么对接新市场、新订单？”
火药厂张庆山也连忙发问：“林厂长，我们厂子情况更特殊，军工火药产能过剩，民用转化找不到方向，又不敢随意技改。”
“想请教你，我们这类特殊军工配套企业，适合往哪些民生、安防赛道转型？怎么规避转型风险？”
一旁纺织厂厂长紧跟着插话：“林厂长，我们纺织厂人工效率低、产品样式老旧，市面上新款式层出不穷。”
“我们完全没有竞争力，亏损严重，请问该怎么优化生产、创新产品、打开销路？”
五金厂厂长也急忙追问：“林厂长，我们小厂没技术、没渠道、没资源，大企业吃肉我们连汤都喝不上，根本接不到正规订单，怎么才能融入市场、找到稳定客源？”
一时间，众人七嘴八舌，全是各家工厂改制以来最棘手、最头疼的真实难题，每个人都满心急切，渴望得到林天的指点。
林天抬手轻轻下压，示意众人安静，神色从容温和，声音清晰传遍全场：“大家别急，一个个来，不用着急。”
“我打算牵头成立杭城工业商会，今天在场的各位，只要愿意加入商会的，一会可以逐一留下联系方式、登记企业信息。”
“后续我会统一梳理大家的厂区优势、产品短板、转型难题，帮助大家一起把杭城的产品卖出去，一起盘活各家工厂、共赢发展！”
有人立刻开口追问：“林厂长，你说的这个杭城工业商会，具体是做什么的？”
“我们加入之后，真的能解决厂里的难题吗？”
众人全都目光灼灼，紧紧盯着林天，满心期待答案。
“大家放心，我组建商会，不是摆架子、搞形式，核心就是为了抱团取暖、整合资源、互利共赢、共同破局。”
“首先，信息互通。”
“往后的市场新政策、民用刚需风口、外贸接单渠道、银行信贷扶持消息，我会第一时间在商会同步。”
“杜绝大家闭门造车、错失机遇，再也不用靠着老经验瞎摸索。”
“其次，资源共享。”
“各家厂子有技术短板、设备缺口、原材料渠道、闲置产能，都可以在商会内部互通有无、互补互助。”
“大厂带小厂、技术厂带加工厂，避免重复投入、无效浪费，降低各家的生产转型成本。”
“再者，统一规范经营。”
“杜绝同行恶意压价、内卷竞争、劣质竞争，统一杭城工业品口碑，树立本土品牌形象，让我们杭城制造能站稳市场、走出省外。”
“最重要的一点，集体对接政企资源、展会资源。”
“往后市里的扶持政策、技改补贴、金融贷款、招商引资机会，我会统一帮大家对接争取。”
“后续我们各家工厂可以产品互通、资源整合、抱团接单，集中产能、集中技术、集中优势，一起闯市场、做外贸。”
林天话锋一转，掷地有声道：“包括今年三四月份即将开启的全市工业产品展销会，我们商会成员也会统一整合、统一申报、统一参展！”
“展销会？”
这三个字一出，全场所有厂长脸上的热切瞬间变成满脸震惊，人群中顿时响起一片此起彼伏的抽气声。
在场所有人心里都无比清楚，市里的工业展销会门槛极高、名额极少、审核极严。
根本不是普通小厂、改制滞后工厂有资格触碰的。
每年展销会的参展名额，都被市里几家资历最老、规模最大、效益最优的老牌标杆国企垄断。
不仅要求工厂资质齐全、产能稳定、无亏损记录、产品达标评优。
还要经过重工局、招商局层层筛选、逐级审批，稍有一点短板就会直接淘汰。
像他们这些改制滞后、产能闲置、常年亏损、产品滞销的工厂，连报名的门槛都摸不到。
别说参展曝光、对接客商、拿下订单，就连展销会的大门都进不去。
“展销会那可是顶级展会啊，往年都是大厂专属，我们这种亏损小厂，连申报资格都没有……”
“是啊！我年年都想去参展拓渠道，可审核条件太苛刻，资质、产能、效益样样卡死，根本轮不到我们！”
“没机会参展，产品就没有曝光渠道，接不到新订单，库存越堆越多，厂子只能一直亏损，越亏越没资格参展，这就是死循环啊！”
所有人都陷入了深深的无力感，这是困扰他们许久的无解困局。
就在这时，火药厂张庆山率先回过神，眼神无比坚定，往前踏出一步，高声表态：“林厂长，我加入！”
“不管什么条件，我们火药厂第一个加入商会！”
“我也加入！”东风机械厂郭振海紧随其后：“我们早就走投无路了，与其坐以待毙、等着厂子倒闭、工人失业，不如跟着林厂长抱团闯新路！”
“我们油漆厂加入！”
“纺织厂也报名！”
“五金厂全部加入！”
一时间，现场众人情绪彻底被点燃，所有人争先恐后举手报名。
之前还各自内卷、暗自攀比的厂长们，此刻空前团结，人人眼底都燃起了绝境翻盘的希望。
他们终于看到了跳出亏损死循环、对接高端展会、打通销售渠道的唯一出路。
众人纷纷拿出纸笔，挨个登记厂里信息、留下联系方式，围着林天不肯离去。
“今天这趟座谈会真是没白来！本来以为只是来听训挨批，没想到捡到了救命的活路！”
“是啊！不仅听懂了改制方向，还能加入商会抱团发展，这辈子都没这么走运过！”
“以后有林厂长带头、有商会兜底，我们再也不用怕没出路了！”
众人依依不舍，迟迟不肯散去，眼底全是对未来的期盼。
林天耐心安排好众人登记事宜，安抚好大家的情绪，交代清楚后续商会筹备对接事宜后，才转身驱车返程红星机械厂。
回到厂区，林天没有片刻耽搁，立刻召集厂区核心管理层召开紧急会议。
办公室内。
生产车间主任赵天明、外贸部苏晴、技术科长廖昌明、人事部林芳等一众核心骨干全员到位。
林天端坐在主位，目光扫过众人，缓缓地说道：“今天我参加市里改制招商引资座谈会，徐局长特意给了我们红星机械厂一个全市工业产品展销会的专属参展名额。”
众人闻言瞬间眼前一亮，脸上满是惊喜，深知这个名额的含金量有多高。
“今天把大家紧急召集过来，核心只有一件事，开会商讨敲定：本次全市展销会，我们到底拿出什么展品参展，才能一炮打响红星机械厂的招牌！”
……