在白永祥介绍的时候，李家辉也仔细的思考了一下，天芯610上的通信基带使用的全都是菊厂的专利。
这些技术在欧洲完全可以正常使用。
只要把这个问题解决，那么进军欧洲市场面临的困难全都是一些锁碎的工作，都不难，很好解决！
想明白之后，他向众人分析道:“对于沉总这个提议我分析了一下，基础硬件是没问题？
天星610支持全球主流频段，这款手机现在面临的问题是系统语言、一些不同国家的入网认证以及一些本地化热门应用的深度适配。
不过这些都可以立项解决，不算困难。”
听到这些分析，众人都升起了一个乐观的态度。
那就是进军欧洲市场好象也没有那么难。
会议室气氛瞬间热烈了起来，但就在这时，一个比较尖锐而又现实的问题被提了出来。
华星终端一位负责供应链管理的副总开口说道:
“沉总，白总，李教授，星芒手机的产品力我毫不怀疑。
这台手机哪怕在国际上和果子竞争也绝对没有问题。
但我们最大的问题是，渠道。
我们在欧洲几乎没有任何布局，渠道几乎为零。
消费者在哪里购买我们的手机，这是个非常重要的问题！”
另一位市场部门的副总监也补充到:“没错。
我们之前小电锅的国际销售更多的是依赖跨境电商平台。
目标客户也主要是海外华人和留学生，虽然利润高，但市场也很小。”
“虽然后期爆了，招收了一些代理，但相对来说还是比较一般。
没有彻底打开这个市场。”
“如果我们真的想打开的话，特别是树立品牌形象。
线下渠道，本地化营销和售后服务体系至关重要。
这方面我们几乎是从零开始，投入会非常大。
而且风险不可控，在我看来甚至有点大。”
随着两位副总监提出了相应的问题会议室里也出现了短暂的沉默。
这两个问题都很现实。
产品再好，如果消费者接触不到，购买不方便，售后更是没有保证，那么在挑剔的欧洲人面前，一切都是空谈。
这时李恩娜思考了一下，好象可以操作，风险有，但和他带来的收益相比是可以的。
她立刻打破了沉默的会议室:
“刚才王总和李总说的确实很对。
没有渠道很难，但是关于这个问题我初步有两个想法，大家看看可不可以。”
会议室里的目光瞬间聚集到了李恩娜的身上。
伴随着沉飞的点头，她慢慢的介绍了起来。
“我们之前在欧区卖小电锅的时候招收的那批代理，可以利用一下。
他们人虽然不多，但人脉应该是很广泛的，最起码比咱们要多。
而且他们对本地市场更加熟我觉得可以优先联系他们。
看看是否有意愿代理我们的手机产品，如果不愿意的话也可以通过他们引荐更专业的产品代理商。
比如有专门做手机的，这是一个可以快速切入的方法。”
李恩娜介绍完，会议室里的人连连点头。
就连原本提出问题王野周和李欣妍也都点了点头。
这个方法确实不错！
说完这个可行性比较大的方法，李恩娜稍微停顿了一下，又说出来第二个方案:
“我们可以主动在欧洲的主要国家招募国家级或局域级代理。
凭借着星芒手机的颜值和产品力。
多涨点儿价格，让他们吃点儿肉，这样的话我相信会吸引到有实力的合作伙伴。
只是这个方案就比较复杂了，需要时间进行筛选和谈判工作。”
李恩娜介绍完毕，原本提出支持就陷入沉思的白永祥忽然眼前一亮，插嘴说道:
“我有个方法，不知道能不能行？
在通信设备上，菊厂在欧洲经营了很多年。
人脉肯定很广阔。
我们和馀总那边的关系也不错，关于欧洲市场，看看能不能合作一下。
哪怕只是在初期借他们的一些渠道资源或者学习一下他们的经验。
这对我们来说都是巨大的帮助。”
会议室里的众人瞬间讨论了起来，分析这两个方案的可行性。
“感觉可以呀！
充电宝去上过他们的渠道。”
“我感觉李总说的第一个方案也非常不错。
他们认钱，反正都要涨价，那就多涨一点，每台手机给他们100多欧，相信一定会有人争着代理。”
会议室里立马分析了起来。
“菊厂……馀大嘴……”沉飞也轻声的重复着，手指更是无意识的敲击着桌面。
瞬间他眼里闪过一丝灵动的光芒，捕捉到了一个关键。
现在是2013年！
赵明这位未来的荣耀总裁，也就是后来网友口中的赵日日，现在应该还在西欧负责产品推广。
虽然在重点培养，但还是没有进入顶端决策层。
那他是不是……这可是一位不可多得的人才。
想到这里沉飞也怕自己的记忆出错，所以抬头看向了李恩娜问道:
“刚才永祥提醒了我一下。
恩娜，菊厂是不是有一位总裁叫赵明。
我记得他应该在欧洲常驻，负责那边的产品推广！”
李恩娜愣了一下，迅速在脑海里回忆。
是总裁，还叫赵明，这个数量就很小了，但她回忆了一下，好象没有，但副总裁却有一个。
应该是沉总记错了，想明白后她说道:
“沉总确实有这么一个人，渠道关系和市场运作能力都很强。
不过沉总你应该记错了，他是菊厂负责西欧的一位副总。
而且最近也传出来了，好象要把他调任……”
沉飞的嘴角微微扬起，露出了一股意味深长的笑容。
“那看来我应该没有记错，确实是个难得的人才！
回头想想办法，看看能不能从老馀那儿……
嗯，借过来一段时间，先暂时帮我们打理一下欧洲这片新市场！”
沉飞的话虽然没有说完，但意思已经很明白。
挖人。
这个大胆的想法瞬间让在座的人都愣了愣，但想到华芯现在的势头，这未必不能操作！
但顾漫非常认真的提醒了一下:“别那么粗暴，好歹咱们是战略合作伙伴。”
沉飞点了点头:“放心吧，我心里有数。
我在等一个契机，而且这个机会或许很快就会到了。”
众人脸上也都升起了一抹疑惑的目光，沉总说的这是什么呀……
就在他们疑惑的时候，沉飞直接把话题拉了回来。
“好了！
开拓欧洲市场的方向已经定下来了，虽然困难很多，但方法总比困难多。
至于赵明还没有敲下来，先做备选。
所以恩娜你带头成立项目组，优先和那些旧渠道联系，顺便看看能不能招收一些新代理。
当然现在也要开始做详细的市场调研和可行性分析。
菊厂，那边我来解决。”