“质量确实是个重要的问题，确实得抓的严一点。
不过也不能让消费者等的太久。
只是新工厂的设备还没有到位？
咱们暂时只能继续挖掘产能潜力，但也不好提升了。
该怎样处理这些订单呢，头疼呀！”
顾昌旭瞧着这些订单，同样皱着眉头思考着。
过了好一会儿，他笑着说道:
“你说咱们要不给消费者送点福利吧。
比如等一个月就送一些积分，让他们在买其他产品的时候抵扣。
如果用不着的话，不就送点儿糯玉米的模型玩具。
至于直接补贴钱那就算了，咱这小车也给不起。”
这个方案瞬间让沉世华眼前一亮，兴奋的说道:“老顾，你这个方案简直太好了！
就这样干，要给其他后来者打个样子，让他们好好的学习一下，我这就去安排。”
说完他便径直离开了办公室。
准备安排这个事，服务才是星河汽糯玉米的立根之本……
…………
就在沉世华和顾昌旭因为产能而发愁的时候。
京都华芯科技总部，沉飞也迎来了一位重要的客人——赵明
刚刚从欧洲回来汇报工作的赵明，在结束完和馀大嘴的谈话后，就立马被派到京都和沉飞会面。
赵明的年纪比沉飞大一点，身上也带着一种长期在海外开拓市场历练出来的沉稳和干练。
“沉总，久仰大名！
星芒手机实在是太优秀了，搞得我都想收藏一台了。”
赵明和沉飞握手的时候，语气非常真诚的赞叹道。
“喜欢就好，待会儿走的时候拿上一台。
说完沉飞便笑着请他坐下。
刚刚坐下赵明就兴奋的说道:
“天星610这款芯片，好象都快让高通烦死了。
沉总，干的漂亮呀。”
“赵总过奖了，这才到哪呀。
你们在欧洲干的，才是最重要的事儿。
这次麻烦你专门跑一趟，主要是想听听你对我们华星终端进军欧洲市场的意见。”
赵明也不客套，点了点头直接进入了状态:
“沉总，来之前馀总大概跟我介绍了一下情况。
说实话，在来之前，我也体验过星芒手机。
它的产品力我也仔细的研究过，绝对可以好好的在欧洲市场与三桑、果子的中高端机型，比一比。
不瞒你说在欧洲市场我还见到过华星的水货。
市场自然是有的，至于渠道……”
赵明的脸上立刻露出了一抹自信从容的笑容，仿佛是在说一件理所当然的事情:
“欧洲就相当于我们的后花园。
我在那边待了这么多年，运营商，代理商，主流卖场关系都熟。
只要产品跟得上，市场推广、渠道建设，沉总你完全不需要担心。
我们现在需要讨论的是，第一步该怎样走。”
沉飞很欣赏这种自信，他就喜欢这种做事干脆，目标明确的人……
同时对赵明也越来越喜欢了，要不还是……
【馀大嘴:不可能？】
“那依照赵总所说，你觉得第一步该怎样走。
最关键的点在哪？”
“定价！”
赵明没有任何尤豫，直接吐出来这两个字，语气也是非常的斩钉截铁。
“这个问题决定了华星品牌定位、利润空间以及后续的布局。
定价低了，不仅降低身份，而且后续的营销也比较乏力。
定价太高的话，开局就比较困难。
所以必须要找到一个既能体现产品价值，又能被消费者所接受的平衡点。
相信这个问题，沉总应该和团队的其他成员商量过了吧。”
沉飞微笑着缓缓的点了点头，眼神盯着赵明，慢慢的开口说道:
“我的初步想法是699欧起步。
你觉得如何。”
“699欧”
即便赵明见多识广以及心里早有所准备，但听到这个数字，还是猛的让他惊讶了一下。
下意识的重复了一下，迅速的在脑海里换算了一下，这几乎是国内售价的两倍。
“沉总，这价格……相当有魄力。”
他没有说激进，但语气中透露出来的惊讶已经表露无遗。
“这个价格，基本上和三桑的Note系列以及果子的数字系列站在同一起跑在线，正面硬刚，甚至还稍微贵了一点。
我们的优势很小，甚至说很危险。
因为他们有着比较强大的品牌在背书，而我们只有渠道。
我建议还是再降低一点……”
沉飞对赵明的反应早有预料，除了他，绝对不会有人敢提出这样的方案……
这个价格哪里是出海，明明是找死。
“我知道这个价格很有挑战性，但我们必须要清楚，华星在欧洲是外来人，为了让他们创建推广，所以我们要先把他们喂饱。
还需要把增值税、进口关税之类的税费计算进去，以及国际物流和保险的成本，这都是成本。”
沉飞停顿了一下，语气也变得更加激烈:
“我们是过去赚钱的， 是去割韭菜的，而不是抱着赔钱赚吆喝的心态，玩出口转内销的那一套。
所以定个过低的价格，和送死没什么区别，不如不去。”
说到这里沉飞的语气又突然一变:
“当然这也和我们的星芒手机拥有远超同级竞品的性能，续航以及独特的细节体验。
所以才敢定这个价格。
699，我觉得还是有点便宜了。
要不再出个小内存版本？”
赵明听着沉飞的解释，脸上的惊讶逐渐被深思所取代，最后又化为震惊。
尤其是那个割韭菜，说的这么直白，真的好吗？
欧洲客户不要面子的吗？
不过欧洲的电子产业确实不错，他们的充电宝确实不错……
赵明的手指放在沙发上轻轻的敲击着，大脑也在飞速运转。
他在盘算这个价格在欧洲市场可能引发的各种反应以及应对策略！
片刻后他点了点头:
“沉总，您说的对，是我一开始被传统的定价思维束缚了！
我刚才又仔细的想了一下，星芒的产品力，完全支撑得起这个价格！
尤其是续航和流畅度这两个痛点抓的太准了！
欧洲人虽然对品牌比较看重，但对实际体验更加敏感。
只要我们营销做的好，精确的传递出内核价值，699欧，不仅可以，甚至可能成为我们树立高端品牌形象的契机。
不过小内存版本就算了，没必要。”
看着赵明快速的明白了自己的战略意图，沉飞的赞赏之色更浓。
他就喜欢这种一点就透，敢于挑战常规的将领，真的好不……想还回去。
“那么具体的操作方案呢？”
“渠道选择、市场推广、本地化适配，你有什么具体的想法？”