听到版税这两个字，蔡明介放下了心中的担忧。
他这次既然来了，那早就做好了决定，
在李家辉话音落下的那一刻，就拿出了精心准备的方案，当然他也没有忘记提起联发科的优势！
“李教授，可能上次谈判没有给你们说明白。
我们联发科在全球中低端市场有着深厚的根基和庞大的出货量，一旦获取伏羲架构的授权，我们将全面切换。
这不仅是为我们自身，更是为伏羲架构生态带来巨大的市场增量。
你看，我们的行动也是很快的。
初步规划首款基于伏羲架构的中高端芯片将在明年下半年流片，年底上市……目标出货量……”
蔡明介爆出来一个很有野心的数字！
3000万枚！
他要抢走高通3000万左右的市场，野心还是很大的！
当然凭借着联发科的体量，低端芯片可以轻松达到这个出货量，破亿也不在话下。
但是中高端……就要画一个问号了。
对于这个大饼，李家辉并没有反驳，反而笑着点了点头，这瞬间给了蔡明介巨大的信心。
“这款中高端芯片，我们准备用上一切能用的手段。
比如最好的工程师、台积电最先进的制程工艺。
为的就是充分发挥伏羲架构的潜力，小时候第一款芯片就要超越火龙810，彻底帮你们打响名号。
另外国际市场上华星半导体不能做的事，我们联发科可以。”
此刻蔡明介装出来一副我就是华星小弟的样子，大哥说哪我就去哪，绝无二话。
妥妥的马前卒！
就差拍着胸脯保证了，当然这些动作在李家辉眼里算不上什么，只有利益才是最重要的！
“只要我们双方能达成合作，联发科可以帮华星打击竞争对手、扩大架构的影响力，这简直是个百利而无一害的合作。
所以关于版税，我认为贵方应该充分考虑我们带来的市场拓展价值和长期的生态贡献，不是仅仅着眼于眼前的利润分成，把我们当成……”
说到这里，蔡明介很自觉的闭上了嘴巴，小弟就要有小弟的态度，不要和老大讨价还价。
最重要的是，大家都是聪明人，有些话适可而止……不要自找没痛快。
等他说完，李家辉端起茶杯轻轻的抿了一口，然后才缓缓的说道:
“蔡总说的这些我们都认可，联发科的优势摆在那里。”
“我们的定位也很清楚伏羲架构确实强大，这是它的优势。
不过蔡总也没有说错，市场占有率确实有点薄弱，我们华星半导体欢迎联发科这样有实力的合作伙伴添加。
但是……”
一个“但是”让蔡明介心中一紧。
据他所知，上次谈判的时候也出现了这个……紧接着便是华星的狮子大开口。
虽然这也代表着对方有了一定的退步，但是……他是真不想听到这个“但是”。
只是联发科马上就要成为案板上的鱼肉，他没有选择权，只能无奈的听了下去。
“技术研发的投入是巨大的，
当然……”
就在蔡明介准备开始讨价还价的时候，李家辉却突然话风一转，主动提了个方向。
“我们也理解，合作需要共赢，才能更好更快的走了下去。
我们也不是那种不顾合作伙伴死活的黑心企业，如果联发科能展现出更多的诚意，尤其是一些双方可以优势互补的领域。
这个比例并非没有商量的空间。”
蔡明介立刻捕捉到了关键词，也让他心里的担忧减轻了几分。
“优势互补？李教授指的是……”
他心里已经有了一个猜测，华星半导体是很强，强到他们这些曾经的巨头都得主动上门拜访，答应一些离谱的条件，才能寻求合作。
这就是掌握了上游话语权的优势！
但华星有一点存在劣势，有一部分地方需要受到他们的制衡……比如……时间长河！
华星崛起的是很快，但他们的成立的时间还是太晚了。
他们可以凭借研发不断的获取未来的技术，和他们拉开差距，但曾经的专利……这就是别发科等企业的优势了。
李家辉当然明白，对面的老狐狸已经明白了他的意思，但还是故意在询问……
为的就是争夺那一丝优势。
如今华星半导体手握伏羲架构，他也是非常爽快的放下了手中的茶杯，非常直白的开口说道:
“通信专利！
虽然我们在芯片研发、架构打造上，创建了巨大的优势。
但华星半导体成立的时间终究还是太晚了，所以在专利方面还是有点吃亏，为了进行更多的市场，我们需要更多的专利。
让我们的筹码变得更加雄厚。
联发科在2G、3G时代积累了大量的通信专利，虽然在4G时代有所落后，但底子还算可以……
添加我们还是可以的。”
蔡明介心中壑然开朗，脸上却不动声色。
果然如此！
华星让他亲自前来，真正的目的就是通信专利。
这……这真的是憋屈，但他根本没有任何办法，这也是双方都能获得利益的交换。
华星需要专利来加固自己的护城河，尤其是在应对高通等对手的专利诉讼和进行全球扩展的时候。
对联发科来说，这些专利获得的利益有限，如果能换取伏羲架构，换成未来市场的入场券，那价值就被无限放大了。
如果不是这样的话，他连见面的机会都没有，联发科要么低价苟延残喘，要么走进历史的长河……
“李教授的意思是，如果我们愿意在通信专利方面进行一些……授权或者共享，版税比例可以降低。”
他故意的试探道。
“可以谈！”
李家辉给出肯定的答复。
接下来谈判就进入了正式的拉锯战，知道了华星的目的以后，才能获得最大的利益。
蔡明介试探性的抛出了一些相对边缘或者过时的专利清单，微微的试探了一下
李家辉看了一眼，轻轻的摇了摇头:
“蔡总，这不够。
我们需要的是真正能够增强华星专利组合、在关键领域形成有效防御或者反击的内核专利。
而不是一些垃圾。”
李家辉拿起这份专利授权表，在他的面前晃了晃。
毕竟联发科从来不是唯一选择，这两天高通一直在联系我们……”
蔡明介听后心中一沉，他咬了咬牙，又交出了一部分重要的3G、4G内核专利以及部分正在研发的5G专利……
只是看到这些内容以后，李家辉依旧摇了摇头:
“还不够，不过这确实比刚才的有价值，最起码不再是充数的垃圾。
当然如果