林青和温静萱握了下手：“温总太客气了，”麻烦您了。
温静萱在前面领着，三人穿过开放式的办公区，又经过一些单独的主管隔间，以及茶水间。
茶水间有人在泡咖啡，空气里有一股非常浓郁的深烘豆香气。
林青往那个方向瞥了一眼，瞧见了两台板板正正的咖啡机，旁边还有公共可以自取的豆子。
“林总如果想喝咖啡，我可以去为您泡一杯，我们公司用的都是牙买加的新豆子，别的公司可没有这种福利待遇。”
温静萱指了指咖啡机旁边的咖啡豆袋子。
“那我待会儿一定要好好尝尝。”林青说。
“待会儿我为您包一些，您直接带回去吧。”
两人聊着，便到了地方。
商谈合作的地点，被安排在了一间磨砂玻璃门的会议室里。
门上贴着“1号会议室，已预约：青裳科技”。
温静萱帮忙推开门，然后侧过身，一只手在前面伸着：
“两位，请进吧。”
林青走了进去，第一眼瞧见的便是会议室长桌尽头的一个男人。
他看起来大约五十岁上下。
身穿一件灰色西装，没有打领带。
衬衫领口松了一个扣子，有些放荡不羁的感觉。
他面前的桌子上摊开着两份文件。
一份是青裳科技的资料，纸页边角已经被翻得有些起毛。
另一份则是一本很厚的尽职调查清单。
桌角旁边，还有一杯美式咖啡。
此人便是沈鸣珂，景略资本的gp，也是该公司所有投资行为的决策人。
沈鸣珂喝了一口咖啡，听见有人来了便抬起了头：
“是林总吧，真年轻啊。”
他站了起来，和林青握了握手，又看向旁边的方静檀：“这位是？”
“这是我们公司的法务，方律师。”林青介绍说。
沈鸣珂并没有对林青带律师来的行为感到意外，只是轻轻点头：“好，两位快请坐吧。”
待到林青和方静檀坐下之后，沈鸣珂又喝了一口咖啡：“真是没想到林总这么年轻，就成了一家公司的老板。”
而我呢，这么大年纪了，还在给人打工，真是长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上啊。”
“沈总谬赞了，我这说是公司，实际上就只是小工作室，根本比不得沈总。”
林青没对沈鸣珂的夸赞放心上，嘴上也把沈鸣珂给捧了回去。
沈鸣珂轻轻放下咖啡杯：“咱们就不多说了，直接来谈正事吧。”
他指了指桌上那份尽职调查报告：
“温总把你们青裳的资料全都递上来了，我看过之后真是觉得了不起。
你们前后这才多长时间，就把防弹插板和ai监控，这一重一轻两条产线全部跑通初步验证。
青裳的执行效率，和开发能力，目前据我所知，在省内同阶段公司里绝对得排前三！”
“侥幸，侥幸。”林青答。
方静檀没有闲着，她从包里打开了笔记本电脑，随时准备记录。
温静萱也坐到沈鸣珂身边，把投资备忘录翻到了条款摘要那一页。
沈鸣珂拿起桌上一份已经提前装订好的投资框架协议。
他把协议直接推到了林青面前。
“林总，咱们就不绕弯子了，你看看吧。”
林青接过资料一看，第一页的摘要就标注了核心项：
景略资本拟出资一千五百万认购青裳科技百分之二十的股份。
按投后估值约七千五百万计。
此外，青裳需要在投资完成后，二十四个月内实现累计营收不低于八千五百万。
如未达成，则创始人团队以年化百分之十二利息回购全部景略所持股份、且创始人林青个人对该回收义务承担无限连带担保责任。
这一笔投资，把青裳科技的身家估到了七千五百万。
但两年的营收就又要求青裳必须得超过这个身家，已经近乎苛刻了。
而最后一条的“林青个人承担无限连带担保责任”。
一旦签了这个合同，林青原本拿去买国债和保险的钱，也就无法规避风险。
只要青裳两年内没达到要求，最后极大概率面临破产清算。
这是一份赤裸裸的对赌协议。
沈鸣珂这家伙前面说的有多客气，现在下刀子就有多快，多狠！
林青揉了两下眼皮，接下来的场面交给方静檀去交涉。
方静檀这时已经把一张提前准备好的省内同类融资估值比对表拿了出来。
她指着其中一项数据：
“沈总，上一季度省内有三家同阶段的材料，和ai交叉领域公司完成了a轮融资。
它们平均投放后估值在八千万和一亿二之间，平均出让股比则在百分之五到百分之十之间。”
“而沈总，你给出的是百分之二十，加上对赌，再加上个人无限连带”
方静檀声音还是那么平静，尽管她的内心已经对这份合同十分不爽，但一个律师的基本素养，还是让她保持着理智：
“沈总，你知道省内同赛道公司，在上一轮融资的中位数估值是多少吗？”
她自问自答：“是你们给青裳目前报价的两倍还要多，而且出让的股权比也只有你们要求的一半。”
沈鸣珂端起咖啡想要喝一口，但发现里面只剩下泡沫了后，又放回桌上。
他双手交叉叠在桌上，看向林青：
“林总，你们公司的ai监控是铺开了，防弹板的供应链也捋顺了。
但是我也有自己的消息渠道，我得知你们下一步要转战外骨骼。
这可是个绝对的高精尖项目，仅是一个关节驱动的原型方案，就得不知道要烧多少钱，用多少时间，有了我们景略这一笔钱，你们会好过很多。
而且，我给你们的估值，是按照温总给我呈上来的营收数据和专利储备报的。
一千五百万换百分之二十的股权，这个价格对于你们目前来说可不算少啊。”
“怎么样，考虑考虑吧，景略的体量你们清楚。
只要发展得好，追加投资是分分钟的事情。”
林青没有立即回答。
他把那份框架协议翻开，重新看了一遍里面的框架协议，视线在关于个人无限连带担保的那一段文字上停留片刻，然后抬起了头：
“沈总，外骨骼的风险哪怕再大，青裳现在手上也是有两条正在盈利的产品线。
防弹板和ai监控上季度的合计营收已经超过了五百万。”