“你怎么知道?”
“因为他不傻。东海的半年报下个月要出。利润如果跌破预期线,董事会那帮人会吃了他。他必须来找我合作。这不是面子的问题,是命的问题。”
周全听完,摇了摇头。
“你这脑子,开诊所真是屈才了。”
“诊所也要开的。”陆辰说,“治病救人是一码事,做生意是另一码事。两码事我都要。”
三天后。
沈正阳果然又来了。这次没带助理,自己开着车,穿了件休闲夹克。
陆辰在厂区食堂吃饭。一碗面,一碟咸菜。沈正阳在对面坐下来。
“谈吧。”沈正阳说,“你的条件。”
陆辰筷子没停。
“第一,通脉舒络丸照常上市。这个不谈。”
沈正阳点头。
“第二,东海医药的全国渠道,对天正开放。我后面还有产品线,需要更大的铺货网络。”
沈正阳皱眉。“你要用我的渠道?”
“合作,不是白用。渠道费照行规算。”
沈正阳想了想。“第三呢?”
“第三。”陆辰放下筷子,“我手里有一个方子,针对心脏病急性发作的。如果做出来,能替代一部分支架手术的需求。这个项目,我要东海参与投资和临床推广。”
沈正阳愣住了。
替代支架手术?
心血管领域每年几百亿的市场。支架、搭桥、各种介入手术。如果一个药物能在急性期稳住心脏,减少手术需求……
这不是打脸的级别了。这是掀桌子。
“你有多大把握?”沈正阳问。
“方子在我脑子里。”陆辰指了指自己的太阳穴,“体外验证已经做了,数据很漂亮。但要进临床,需要钱、需要渠道、需要学术背书。你有这些。”
“你为什么不自己做?”
“时间不够。”陆辰很坦率,“我一个人做要五年。和你合作,两年就能推到市场上。多出来的三年,每年能多救几万个人。这笔账我算得过来。”
沈正阳盯着他看了很久。
面前这个二十七岁的年轻人,穿着皱巴巴的卫衣,头发翘着,面前摆着一碗三块五的清汤面。但他说出来的话,是百亿级市场的棋局。
“你和沈若的事——”
“跟生意无关。”陆辰拿起筷子继续吃面,“我跟她什么关系,不需要你批准。生意是生意。分开谈。”
沈正阳被噎了一下。
但他承认,这个态度他反而放心。要是陆辰顺杆爬,拿沈若当筹码,他反而看不起。
“我需要看数据。”沈正阳说。
“明天给你。”
“合同条款,我让法务出初稿。”
“可以。但有一条底线——方子的知识产权归我。谁也不能动。”
“行。”
两个人在食堂里,就着咸菜和清汤面,谈完了一笔可能改变中国心血管药物市场格局的合作。
走出食堂的时候,沈正阳看着陆辰的背影,突然说了一句。
“你小子要是对沈若不好,我照样弄你。”
陆辰头也没回,摆了摆手。
“排队吧,想弄我的人多了。”
合作协议签得很快。
沈正阳的法务团队出了初稿,陆辰改了十七处,沈正阳那边又改了五处。来回三轮,一周搞定。
核心条款清楚楚:天正药业负责生产,东海医药提供渠道和临床推广资源,陆辰持有所有方子的独立知识产权,利润三方按比例分成。心脏病项目单独成立子公司,陆辰占技术股35%。
签字那天,周全开了一瓶茅台。三个人在天正的小会议室里碰了杯。
“来。”周全举杯,“不管以后怎么样,今天这一杯,敬正式合作。”
陆辰喝了。沈正阳也喝了。
酒杯放下,沈正阳看着陆辩。“心脏方面的方子,什么时候能看到完整数据?”
“已经在整理了。”陆辰掏出手机翻了翻,“体外细胞实验做了三轮,心肌保护效果稳定。下一步是动物试验。这个需要你那边的实验动物中心配合。”
“周一我让研发总监跟你对接。”
“行。”
签完约第三天,通脉舒络丸正式上市。
这次的市场反应比降压片还要猛。
原因很简单——东海的渠道打开了。全国六千多家合作药房,一夜之间铺满货架。再加上线上平台的配合推广,上市首周销售额突破八百万。
业内炸了。
各路医药媒体蜂拥而至,想采访天正药业的“神秘研发者”。周全按照事先的约定,一律挡回去。陆辰不想露面。太早暴露在聚光灯下没有好处。
但有些事挡不住。
学术圈里开始有人注意到这两款药的配方思路。北京一家中医药大学的教授在学术论坛上发了篇文章,从药理学角度分析舒脉降压片的组方逻辑,最后得出结论——这个方子的设计者,对经方和现代药理学都有极深的造诣。
“不是传统学院派能做出来的东西。”那教授写道,“更像是某个隐世高人的手笔。”
老赵把这篇文章截图发给陆辰。
陆辰回了俩字:扯淡。
他可没隐世。他就在天正的三号实验室里,每天对着色谱仪和培养皿过日子。隐个屁。
倒是诊所那边,因为断供的问题解决了,老赵终于不用每天急得转圈。新的供货渠道走天正自产的药,价格更低,品质更稳定。之前那些被迫停药的老病号,一个个回来复诊,拿了新药,走的时候满脸笑。
日子看起来在往好的方向走。
但平静底下是暗流。
通脉舒络丸上市第三周,一篇匿名举报信出现在省药监局的信箱里。举报天正药业“产品数据造假、临床前试验不规范、涉嫌违规加速审批”。
周全接到药监局的核查通知时,正在吃早饭。一口粥喷了出来。
他打电话给陆辰。
“小辰,出事了。”
陆辰正在做动物试验的前期准备。听完周全的描述,他把手里的移液枪放下来。
“举报信什么时候递的?”
“药监说是上周五。匿名。”
“陆辰重复了一遍这个词。
”你觉得是谁?“周全问。
陆辰没回答这个问题。”通知沈正阳了吗?“
”还没——“
”别通知。“陆辰说,”先把所有原始数据和实验记录整理一份完整的纸质备份。从小试到中试到稳定性试验,每一份原始数据都要有签字和时间戳。药监来查的时候,摆在桌上让他们看。“