“他最近确实挺奇怪，没有来骚扰我。”雪姐点了点头，看着我眼神很紧张：“是不是憋了个大的？”
“不排除这种可能！”
我点了点头，这种对手真的很难。
“那怎么办啊？”
雪姐看着我愁眉苦脸：“这确实是个隐患，违约的后果挺严重。我们签的协议，这种跨区域冲货行为，被发现取消分销资格，然后每箱罚款50元。我和隔壁商量的是，每天800箱，这样算下来罚款是个很恐怖的数字。”
"干1天罚4万！"
我哭笑不得，这是花钱买罪受：“你觉得这个靠谱吗？”
“本来想找你合伙，拿点钱租仓库。”雪姐看着我，嘟着嘴委屈巴巴：“没想到这里面，藏着这么大坑。”
“我现在有两个建议。”
伸手拉着她的手，拽进怀里：“想听吗？”
“说！”
雪姐坐我腿上，眼神飘忽不定。
“这种行为风险太大，做生意安全最重要，别违法别违约是底线。我们是为了赚钱的，不是为了赔钱吃牢饭的。”搂着她的腰，我觉得这女人已经乱了阵脚：“第一个建议，就维持现状和他耗着，你也亏钱他也在亏，你不是说他亏得更多嘛，看谁耗得过谁！”
“我耗不过他啊！”
雪姐委屈巴巴，眼神很可怜：“他还有别的生意，和我耗几年都没问题。要不然我也不会听你的建议，去想串货这种昏招儿！”
噗！
她这么说，我心里很尴尬。
这个主意确实是我出的，当时没想到违约风险。
看到豹哥和天哥的狼狈样儿，我心里有了新的认知。做事别违法别乱纪别违约，这是前提。一旦做了，被人揪着小尾巴太难受了。
“我们再干点儿别的，这年头还愁没赚钱的生意？”
最近跟着小王总混，我觉得机会遍地都是。关键是泥沙俱下，如何在泥沙中找到金子，如何规避风险，这才是重点。
“你说的也是个办法，只是我现在资金已经不是很充裕。”雪姐想了想，眼神很无奈：“这几年我佛系得很，三天打鱼两天晒网，在盛豪也没赚到多少钱。再加上几次失败的投资，资金上有点困难。”
确实！
和晴姐相比，这女人很不敬业。
“越是这个时候，越是要沉住气。”我想了想，对雪姐说道：“第二个办法，让陈虎先违约。”
“怎么可能！”
雪姐看着我满脸不可思议：“陈虎很聪明的，不可能干这种蠢事！”
“那可不一定，这人也很贪。”我笑了笑，对雪姐说道：“如果给他下大额订单，他手里又拿不出货，你猜他会怎么样？”
“多大？”
雪姐很好奇：“一千？还是两千？”
这？
到底要多少，我还没想好。
但是钓陈虎这条鱼，两千未必够。
我想了想：“三千够不够？”
霸哥那边入股了七八家店，如果他愿意帮忙也许能慢慢消化。
“我觉得还是算了！”
雪姐摇了摇头：“我不喜欢和人斗，而且这样做风险太大啦！”
风险？
确实！
这么干，肯定是有风险的！
“而且我觉得你刚才说得很对，做生意是为了求财，不是赔钱吃牢饭的。”雪姐看着我，眼神温柔了几分：“我已经想好啦，和临江市的供应商合作，深度开发临江市的市场。”
啊？
听到她的话，我人都傻了：“你啥意思？”
“临江的问题是，他们的市场维护做得不好，而且竞争对手下了血本儿。”雪姐打开手机，翻出短信对我说道：“临江是个小城市，他们代理商实力比较弱，当初为了拿下代理权，和人争得很伤。失败的那一方，和竞争对手合作了。”
“所以呢？”
我很好奇：“你们想强强联手？”
“不是强强联手，是报团取暖。”雪姐笑了笑，对我说道：“现在临江的啤酒市场，厮杀已经到了很惨烈的程度，都在砸钱想熬死对手，几乎不盈利。隔壁代理想出让50%份额，一起和对手耗。”
“价格战？”
我觉得这不是个很好的策略，谁都好不了。
“这不是价格战，双方都没力气了，谁能请到外援谁就能赢。”雪姐语气很自信：“我们的质量很硬，这是我敢介入的底气。实际上临江的代理已经做得挺好了，作为后来者挑战本土品牌，还没被打跪下，这已经非常优秀。”
有道理！
但是我现在关心的不是这个：“你既然已经有了决定，为什么还要套我话？”
“我能不说吗？”
雪姐笑盈盈，看着很开心的样子。
“不行！”
我摇了摇头：“必须说清楚！”
“因为我想知道，如果我真出了问题，你会不会管我的死活。”雪姐脸红红的，声音突然变得很嗲：“现在看来，你还行吧！”
这？
好吧！
她这么说，我接不上话。
我们之间的关系很简单也很复杂，我不觉得以我的能力，能够驾驭这样的女人，但是又确确实实发生了关系。我很清楚，这种关系是不可持续性的，和谢凤仪红姐不一样。事实也确实如此，后面好几次试探，她都不愿意妥协。
“现在的问题是，资金有不少缺口。”雪姐看着我，眼神很无奈：“他们拼得很惨烈，多了不少成本。如果要想拿到50%股权，需要补一笔钱。”
应该的！
所有的成本，肯定要算在内：“核算清楚没？”
“他那边各方面的成本和支出，花了四十几万，如果要想拿到50%的经营权，我至少需要给22万。”雪姐看着我，眼神有些惆怅：“我现在没这么多，能动用的资金最多七八万，再多就会影响这边的经营，也没储备资金了。”
好多！
这笔预算，超出了我的预期。
但是事情到了这一步，要么进要么退。
“15万？”
看着雪姐，这是我资金的四分之一。
拿四分之一的资金去和人搏杀，风险有点大。
“对！”
雪姐点了点头：“缺口15万。”
“如果51%的股权，要加多少？”
我心里一动，想到一件事：“3万还是5万？”
50%股权对半开，事情商量着来。51%能控股，事情自己说了算。性质不一样，付出的代价自然也不一样。
“8万！”
雪姐眼神有点虚：“对方主动提出过，多给8万37分，他们占30%。”
22万加8万那就是30万，一个投入44万的生意，拿回30万现金，对面这是打算把生意卖给我们，想开溜吗？
接盘侠！
但也是机遇！
这段时间我也一直在研究，市面上所有啤酒几乎都喝过。
毫无疑问雪花啤酒最好喝，我感觉这个品牌以后会越来越强势。与其在高新区那边一年又一年的熬，还不如这种生意快进快出。
“他们只接受五五开和三七开两种方案。”
雪姐看着我，眼神很无奈：“他们的意思很明白，如果要一起合作就五五开商量着来。如果我们想控股他们就退一步，把经营权交给我们。这两兄弟做事还是很实在的，但是30万对我来说太难啦！”
“让我想想！”
端着茶杯，这事儿必须好好想想！