第189章 合纵连横，落子无悔
峰会落幕，余波未平。京市的夜空被霓虹点亮，一场场庆功宴、合作酒会正在各大酒店上演。喧嚣之下，暗流以更快的速度涌动。
创新中心包下了一家高级酒店顶层的露天酒吧，举行了一场小范围的庆功宴。衣香鬓影，觥筹交错，员工们脸上洋溢着自豪与兴奋。顾铭作为绝对核心，被众人环绕，应对得体，谈笑风生。
但林薇注意到，老板的目光偶尔会掠过喧嚣的人群，投向远处城市的灯火，眼神深处是一片冷静的思索。她端着一杯香槟，借敬酒的机会靠近。
“顾总，三井和瑞康联手，来者不善。瑞康供应着我们百分之三十以上的专用耗材，如果他们断供或者提价…”林薇低声道，语气难掩忧虑。
顾铭轻轻晃动着杯中的琥珀色液体，语气平淡：“三井纪子这一手，确实打在了七寸上。但她忘了，商业的本质是利益，不是忠诚。”
他抿了一口酒，继续道：“瑞康的老板王启年，我见过两次。是个精明的商人，但格局有限。三井能给他的，无非是更广阔的国际渠道和看似诱人的技术共享。但代价呢？失去国内最大、增长最快的客户？成为日资企业的附庸？”
他嘴角勾起一丝冷笑：“你立刻去做两件事。第一，让投资部接触‘精微科技’和‘诺创医疗’，这两家是国内仅次于瑞康的耗材供应商，技术积累不错，只是缺资金和市场。我们可以战略入股，帮助他们扩产升级。”
“第二，以我的名义，给王启年发一份私人晚宴邀请函，就明天晚上，地点定在‘颐和斋’，清净。”
林薇眼睛一亮：“您要亲自见他？离间？”
“不，”顾铭摇摇头，“是给他一个重新选择的机会，也是给我们自己多一个选择。记住，战场上，永远要有备用方案。”
“明白！”林薇心领神会，立刻转身去安排。
顾铭则端起酒杯，走向几位正在交谈的外国嘉宾——其中一位是德国美奥集团（非医疗巨头，但拥有顶尖精密制造技术）的亚太总裁冯·海因里希先生。美奥集团并非维滕贝格的盟友，甚至在某些领域存在竞争。
“冯·海因里希先生，感谢赏光。”顾铭用流利的德语问候道。
“顾先生，恭喜您今天的精彩演讲和成功。”海因里希是个典型的德国绅士，举止优雅，但眼神锐利。
两人聊了几句峰会趣闻，顾铭话锋一转，看似随意地问道：“美奥在超高精度伺服电机和减震轴承方面的技术一直令人叹为观止。不知贵公司是否有兴趣，在下一代手术机器人的核心传动领域，进行一些更深度的技术合作？比如，共同设立联合研发实验室？”
海因里希眼中闪过一丝惊讶和兴趣。创新中心的技术实力有目共睹，与这样的新锐巨头合作，对美奥切入医疗赛道极具吸引力。这远比和维滕贝格那些老牌巨头打交道更富想象空间。
“这是一个非常有趣的提议，顾先生。”海因里希谨慎地回应，“我需要与总部详细讨论。但原则上，美奥对一切有价值的技术合作持开放态度。”
“期待您的佳音。”顾铭与他轻轻碰杯，相视一笑。
没有永恒的敌人，只有永恒的利益。维滕贝格可以组建联盟，他同样可以寻找新的伙伴，瓦解对方的潜在合作者。
次日傍晚，“颐和斋”隐秘的包间内。
瑞康医疗的老板王启年如约而至，略显富态的脸上带着几分谨慎和探究。他是个白手起家的企业家，一路摸爬滚打上来，嗅觉灵敏，但也深知江湖险恶。
“顾总，久仰大名，今日终于得见。”王启年拱手寒暄，态度客气。
“王总客气了，请坐。”顾铭亲自斟茶，态度平和，“贸然相邀，只是想和王总聊聊行业未来，交个朋友。”
没有直接提三井，也没有提合作，只是从行业趋势、技术发展聊起。顾铭对技术的深刻见解和对市场的前瞻判断，让王启年不禁暗暗佩服。
酒过三巡，菜过五味。
顾铭才仿佛不经意地提起：“听说瑞康最近和三井物产走得很近？这是要进军国际市场了？恭喜啊。”
王启年心中一凛，知道戏肉来了，苦笑一声：“顾总消息灵通。三井确实给出了不错的条件，渠道、技术…都很诱人。不瞒您说，我们这种企业，做到一定规模，都想着能再往上走一步，看看外面的风景。”
“理解。”顾铭点点头，话锋却一转，“不过，和国际巨头合作，好比与虎谋皮。渠道和技术固然诱人，但核心技术和市场主动权一旦交出，再想拿回来就难了。三井想要的，恐怕不只是合作，而是一个听话的、能帮助他们控制中国市场的棋子。”
王启年脸色微变，没有立刻反驳。这些担忧，他何尝没有？
顾铭继续道：“创新中心未来的采购量只会越来越大，‘萌芽’计划更需要性价比极高的可靠耗材。我们更希望与国内的伙伴共同成长，分享技术红利，而不是把利润和主动权让给外人。”
他推过去一份简单的意向书：“这是我的一点诚意。创新中心愿意预付未来一年百分之五十的耗材订单款项，帮助瑞康缓解资金压力，升级生产线。同时，我们可以开放部分接口标准，让瑞康的耗材更好地适配‘弈手’系统。至于国际市场…”
顾铭顿了顿，看着王启年的眼睛：“等我们的‘弈手’真正走向全球的时候，瑞康作为核心供应商，还怕没有机会吗？”
预付巨款！开放接口！共享全球市场前景！
这条件，比三井空泛的渠道承诺实在得多！也更有诚意！
王启年心脏砰砰直跳，手心有些冒汗。他陷入了巨大的挣扎。一边是三井的国际光环和潜在威胁，一边是创新中心实实在在的利益和本土优势。
顾铭不再说话，只是安静地品茶，给他思考的时间。
良久，王启年猛地一咬牙，端起酒杯：“顾总，多谢您的坦诚和厚爱！瑞康还是更愿意和自家人一起干！三井那边，我会回绝！”
“明智的选择。”顾铭与他碰杯，一饮而尽。
一场潜在的供应链危机，暂时化解。
然而，就在顾铭与王启年把酒言欢之时，林薇的一条加密信息发了过来：
“顾总，刚证实。维滕贝格、贝朗医疗、索林集团三家巨头已达成秘密协议，将联合成立专利池，共同对我们发起全球范围内的专利诉讼。同时，他们正在游说欧盟医疗器械监管机构，以‘数据安全’和‘技术标准不透明’为由，试图延缓甚至阻止‘弈手’系统获得CE认证。”
真正的风暴，才刚刚开始。巨头的联盟，露出了狰狞的獠牙。
顾铭看着信息，眼神瞬间变得冰冷如刀。
他放下酒杯，对王启年歉意一笑：“王总，公司有点急事，我先失陪一下。具体合作细节，林薇明天会与您对接。”
走出颐和斋，坐进车里，顾铭立刻对电话那头的林薇下令：
“启动‘破壁’计划最高级别响应。” “联系所有能联系上的欧洲分销商和医院客户，提前沟通，稳定信心。” “让我们在欧洲的律所和游说团队全部动起来，不惜代价！” “另外，给我接军方李院长的加密线路。”
合纵连横，落子无悔。
对方已经亮出了底牌，祭出了最凶狠的杀招。
那么，他也不再有任何保留。
这场围绕未来医疗科技王座的战争，进入了最残酷的贴身肉搏阶段。
而顾铭，已然做好了全面迎战的准备。他的目光穿透车窗，望向这座不夜城，仿佛已能看到远方更加汹涌的惊涛骇浪。
棋盘之上，唯有战斗到底。
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