江北城起身带着沈君离开了恒隆广场，直接去泰安门吃晚饭。
外滩商铺的卖家约他在泰安们吃饭谈事情。
泰安门是上海唯二的米其林三星餐厅，做的是创新菜，另外一家米其林三星做的是西餐。
人均消费2000＋。
卖家请他在泰安门吃饭，还是有些诚意的。
估计内心也是想快点出手。
一直拖着不是事儿，价格只会越来越低。
江北城和泰安门这家餐厅的行政总厨是熟人，北城饭店光环店开业之前，他就过来学习交流过。
现在公司的优秀员工也会陆续过来学习，参加培训，是百城餐饮投资有限公司的商业合作伙伴。
江北城走进餐厅，见到行政总厨在开放厨房督察工作，微笑称呼了一声，“朱总！”
朱伟目光看向江北城，笑着迎了过来，和江北城握手，“欢迎江总指导工作。”
“我得请你去北城饭店指导工作。”江北城跟着笑道。
“今天过来吃饭？”朱伟笑笑，好奇问。
江北城点头，“约了一个朋友谈生意。
你先忙，等你休息的时候，我们私下聊。”
他是有心把朱伟挖走的。
只是泰安门这边的老板是他的启蒙老师，待遇也不差，还持有一定股份，想下手有些难。
慢慢接触，慢慢磨吧。
江北城对人才很有耐心。
“好的，江总，你慢用，有事叫我就行。”朱伟朝领班招手，嘱咐她服务好江北城这桌客人。
抵达包厢推开门。
粤菜餐厅的陈师傅也在。
他作为中间人介绍江北城和房东认识。
“江总，幸会，请！”房东刘先生热情邀请道。
“请！”江北城客气道。
跟着落座。
饭菜上桌，刘先生关心道，“江总准备买过来投资吗？”
江北城看向陈师傅，“陈老板没有提？”
陈师傅微笑摇头，“我也是刚到，江总。”
江北城点点头：“刘先生，我买过来做餐饮。”
房东疑惑看了陈师傅一眼，然后惊讶看着江北城。
向江北城确定道：“江总，这栋单体商业只有十年的产权了，你知道吗？”
“知道！”江北城举杯道，“所以才想和刘先生当面聊聊。”
能够在外滩拥有商铺产权的富豪，身价低不了。
至少是数十亿资产的富豪。
这类富豪也是在时代发展过程中，抓住机会多年积累下来的财富。
对风险控制这个概念是非常敏感的。
听到江北城要买下商铺做餐饮，他经商这么多年，有点难以理解。
不合常理。
陈师傅接过话介绍道：“江总的北城饭店在圈内名气很高，多次登上过主流媒体的报道，包括央视。”
刘先生听到央视报道过，好奇问了一句，“江总，方便告知北城饭店的利润空间吗？”
江北城微笑道：“抱歉，刘先生，我若是告诉你了，今天这笔买卖就没法谈了。”
刘先生露出了笑容，点点头。
刚刚的问题有一些冒昧，但是他确实想了解一下北城饭店的盈利能力，一定是很夸张的程度，才会让江北城做这么大的投资。
虽然没能从江北城口中得知相关信息，但是从他语态和神情中可以看出，这笔投资是经过深思熟虑的。
被眼前这位江总的气魄和财力震撼了片刻。
这本不该他去关注的问题。
能把商铺成功卖出去才是重点。
“江总，我想知道你心里的理想价格。”刘先生没有说自己的底价。
如果和自己的底价相差不大，他会立马出手。
若不是为了处理国内的固定资产，自己也不会特意回来一趟，委托的中介机构一直没帮他找到买家。
流动资产基本上都转移到澳洲去了。
希望这次能够谈成。
江北城：“7000万。”
刘先生愣神看着江北城。
砍的有点狠了。
一下砍掉了1500万。
“江总，这个价格，我……”刘先生微笑摇头，意思是很难接受。
江北城道：“隔壁招商银行那栋大楼报价3500万，面积不比你的商铺小。”
刘先生道：“那栋楼只剩下四五年的产权。
就算是3500万，也很难出手。”
江北城道：“十年产权和五年产权是对投资者要考虑的，我做餐饮，不需要考虑这么多。
就算我不买，同样可以和下一任房东签租赁合同。
我看的是产权到期之前给我带来的实际价值。
但是对刘先生而言，左手是赚7000万现金，右手是六七个亿的土地出让金，光靠收租是一定回不了本的。
现在不是二三十年前的那个年代了。”
刘先生陷入了沉默。
如果没有非常好的项目，光靠收租，这栋商铺的实际价值非常有限。
他们全家都去了澳洲，国内已经没有什么资产了，留着这栋楼，自己做不了什么产业，还得委托人管理，或者自己回来管理。
徒劳无益。
最重要的是十年之后，这是一笔负资产。
他知道江北城报价七千万是按照现在外滩地段的租赁费用报价的，而且还包括了相关税务在里面。
实际上他拿到手不到七千万。
“江总，七千五百万！这是我的底价！”刘先生抬头道。
江北城态度很简单，看向陈师傅，“陈老板，你把三楼转让给我，我按照租赁合同再经营五年。”
陈老板点头。
江北城又对刘先生说：“刘先生，如果方便的话，我们再签五年租赁协议，直到产权到期。
你若是找到买家了，提前通知我，我这边和新房东对一下合同，以保证十年内，我能够正常营业。”
表态完，举杯和刘先生碰杯，“泰安门的饭菜很不错，刘先生有品味。”
直接不聊商铺，聊饭菜了。
第214章 重走少女路
外滩不止一栋产权快到期的商铺，即便刘先生的那栋楼挨着南京东路步行街，具有一定的客流量优势，但是高于市场行情的价格，也是很难出售的。
投资者一定是要有利可图的。
至少十年内能够回本，小赚一点最好。
现在是刘先生急着卖，江北城却不急着买，这笔谈判，江北城就有了主动权。
在交流过程中，刘先生问到了北城饭店的盈利能力，不管出于什么目的，一旦让他知道北城饭店年利润很高时，8500万的价格肯定是砍不下来了。
他会觉得你反正亏不了，不会在价格上让步。
江北城也很直接，拒绝了回答他问的问题。
再次让刘先生陷入了被动。
最后报出底价时，江北城直接不谈了，表态不买改租。
给刘先生心里造成了不小的困惑。
接下来这顿饭，刘先生肯定是吃的心不在焉的。
脑子里会去衡量去思考江北城的报价，还会去思考商铺交易产生的更多问题。
只要他犹豫了，再磨磨就会有答案。
卖家在商业谈判中，往往是处于被动的。
特别是有同质化产品竞争的时候，更加被动。
最后想要交易成功，基本上都会主动退一步。
吃完饭，江北城笑着和刘先生告别，还是没有表达出购买意向。
回酒店之后，直接让沈君去和刘先生对接了。
沈君很聪明，在和刘先生沟通过程中，言语中透露了一些不明确的信息，意思是其他卖家也在和他们江总联系沟通。
但又给了刘先生一点希望，提到其他产权时间都没有刘先生的商铺时间长，让刘先生觉得自己的商铺是更有竞争力的。
刘先生开始去考虑江北城晚上在饭桌上讲的话，他开饭店不一定要买，租也可以。
语气中的意思是，看有没有合适的？
深沉意思是你有没有诚意？
江北城和沈君两人模糊不清的态度，让卖家刘先生非常纠结。
这是江北城想要达到的效果。
果然，次日上午的时候，刘先生就主动联系了沈君，接受江北城7000万的报价。