王琪把女儿抱上来，让她坐在中间的位置。
女儿的眼睛盯着屏幕，嘴巴张成了O型，小手在屏幕上戳来戳去，完全被吸住了。
王琪看着女儿的样子，嘴角不自觉地弯了一下。
那一瞬间，李志明知道，“车价”问题的防线已经快要失守了。
“这屏幕辐射大吗？对眼睛好不好？”
王棋问了一句，语气里带着一种“我已经在考虑长期使用场景”的味道。
“低蓝光护眼屏，通过了莱茵认证。”小张回答得很快，“而且可以设置使用时长，到时间自动锁屏。”
王棋点了点头，把女儿抱下来，走到车头。
她看着那条贯穿式的星环灯带，突然问了一句让李志明意外的话：“这个灯晚上亮起来好看吗？”
“好看。”李志明说，“他们官网发宣传片了，夜间真的很漂亮。”
王棋拍了拍引擎盖，象是在跟一匹马确认某种默契。
然后她转过身，对李志明说了一句让他差点没反应过来的话……
“你刚才说的那个电池，是不是越大越好？
要买就买个最好的，别买了个中配过两年又想换。
一步到位吧，省得折腾。”
这转变来得太快，就象一台双离合变速箱突然从二档跳到了五档。
半小时前在门口，她还说“我不保证同意”。
现在，她已经在指挥李志明选配置了……
四个人走进洽谈区。
小张端了两杯水过来，给小朋友拿了一盒果汁，然后坐下来，在平板上调出了李志明的客户文档。
“李哥，我查了一下，您的星驰是前年6月提的车，按照星河的老客户置换政策，上市前三天内下定，可以享受发票价八折的置换补贴。”
“八折？”
李志明愣了一下。
他之前做功课的时候，看到网上有人说星河对老车主的福利特别高。
但那是特定的，特定的活动窗口或者需要绑定其他的金融服务。
整体上来说，其实只是相比其他车型良心了一点点。
但这次可是八折换新，相当于他们开了两年，只折损了两折的车价。
这服务，哪怕是bba也比不过吧！
小张立刻解释：“对，这次是八折。”
因为星驰加长版的定价比之前的老款要高，所以置换补贴比例也做了调整。
但八折已经很好了。李哥您的车开了两年，如果去二手车市场，最多能卖到40出头。
星河给您八折，折合下来是50出头。”
李志明在心里过了一遍数字，想说点什么，却听见老婆在旁边先开了口：“那是不是说，我们这辆旧车能抵将近52万？”
“对，嫂子。”
王棋转头看着李志明，语气比他还激动:“那新车九十多万，减去……那么只剩下40万……”
“嫂子不是这样的，您的车价还有一定的优惠，优惠后应该只要88万左右，月供大概七千出头。”小张接过话，“三年期。
如果贷五年，月供不到五千。”
王棋拿出手机，打开计算器按了几下，果不其然。
李志明看着她的手指在屏幕上跳，心里涌起一股复杂的感觉。
这个女人，半小时前还在满腹狐疑，现在已经在算月供了。
她的执行力一旦被激活，比他还要快。
“五年期吧。”王棋放下手机，语气非常的坚定，“七千的月供和五千的月供，对家庭现金流的影响不一样。
多出来的两千块，给女儿报个乐高课不好吗？”
李志明张了张嘴，想说“五年期利息更多”，但看到老婆那副已经做了决定的表情，又把话咽回去了。
家庭内部的战略决策，速度比正确更重要。既然最高领导已经拍板，他这个执行层只需要配合。
“那就五年期。”李志明说道。。。。
定金：2万元。预计交付：8-10周。
李志明看着这个数字，也是满心欢喜。
九十多万的车，实付只需要三十多万。
而且这三十多万也就是他半年的工资，但多点储备还是好的。
这辆车他真的要开五年。
毕竟星河的技术迭代速度虽然很快，但你绝对不会让车像手机一样用两年就过时。
OTA升级、电池质保、智驾算法更新，这些东西让一辆车在五年之内都能保持最初的体验。
他把目光从平板上移到老婆脸上。
王棋正低头给女儿擦嘴角的果汁渍，擦完抬起头，看了他一眼，说：“你看我干嘛？刷卡啊。”
小张小跑着去拿POS机。
等待POS机的间隙，李志明问了一个他一直在想的问题：“小张，你们这个八折置换的政策，星河不是亏了吗？
我的车拿去卖二手，应该会亏一点，你们给我们这个价格，差价谁补贴？”
小张笑了笑，坐下来，压低了一点声音，象是在分享一个内部消息：“李哥，您问到点子上了。
这个不是补贴，是商业模式。”
他从平板里调出一页PPT，是星河内部的一份资料。
上面写着“星河官方二手车业务规划”。
“星河接下来要正式推官方二手车业务。
所有回收的老款车，我们会整备翻新:电池健康度检测、更换电池、软件升级、内外饰深度清洁、重新喷漆、更换易损件。
整备完之后，在星河官方二手车平台上销售，提供一年或两万公里的原厂质保。”
李志明明白了。
星河不是在“亏钱补贴老客户”，而是在“花钱收车源”。
每一辆从老客户手里收回来的车，经过整备翻新之后，都能以比市场价高五万到十万的价格卖出去。
因为星河的品牌背书、原厂质保、官方认证，让二手买家愿意多花这笔钱。