第104章 二叔的超市新活动
第104章 二叔的超市新活动
初冬的“向阳超市”，上午十点本该是客流高峰，却只有零星几个顾客在货架间转悠。二叔叶向阳趴在收银台上，看着账本上的销售额，眉头皱得能夹死蚊子——自从隔壁开了家连锁超市，他这小超市的生意就一天不如一天，会员充值的人少了，连平时常来的阿姨们都改了路线，急得他嘴上起了好几个水泡。
“他二叔，别愁了，再愁也没用，要不咱们也搞个活动？像连锁超市那样，满减、送东西，说不定能拉点顾客。”二婶王丽整理着零食货架，手里拿着包薯片，却没心思吃，“昨天林林来送青菜，说他懂活动策划，要不咱们问问他？”
“问！咋不问！”二叔猛地站起来，掏出手机就给叶林打电话，语气里满是急切，“林林，你现在有空不？超市生意不好，你帮二叔想个活动方案，再这么下去，超市都要关门了！”
叶林刚帮楚瑶把合作社补贴材料送到农业科，接到电话就往超市赶，路上还绕去文具店，用早上系统签到的2000元买了海报纸（30元）、马克笔（20元）、小礼品（卡通钥匙扣，50元/盒，买了两盒）——系统今早除了现金，还触发了“超市促销活动策划技巧”，标注“适用于社区超市：会员充值赠礼（鸡蛋/纸巾）、积分兑换（零食/日用品）、满额立减（满38减5），低成本高引流”，正好能用上。剩下的1850元他没动，想着等活动结束，给楚瑶买她上次看中的淡蓝色羊毛发圈，天冷了扎头发暖和。
赶到超市时，楚瑶也下班赶来了，正帮着二婶整理货架：“叶林，你可来了，二叔都快急哭了，连锁超市抢了不少顾客，咱们的会员都不怎么来充值了。”
“我看看账本。”叶林接过二叔递来的账本，翻了两页，“会员充值这个月才3000元，比上个月少了一半；积分兑换没人用，好多会员积分都快过期了——咱们就从这两点入手，搞个‘会员感恩月’活动。”
他拿出海报纸，用马克笔边画边说：“第一，会员充值送鸡蛋：充50送5个，充100送12个，充200送30个，鸡蛋是刚需，阿姨们肯定喜欢；第二，积分兑换升级：100积分换袋洗衣粉，200积分换桶食用油，300积分换箱纯牛奶，比之前的兑换品实用；第三，满额立减：全场满38减5，满68减10，吸引非会员顾客办卡。”
二叔凑过来看，眼睛一下子亮了：“中！这活动好！鸡蛋、洗衣粉都是大家常用的，肯定能拉人！就是……鸡蛋成本不低，会不会亏本？”
“不会，二叔您算笔账：5个鸡蛋成本3块，充50元，咱们能留着资金周转；积分兑换的洗衣粉、食用油，我帮您联系批发商，拿批发价，比零售价便宜20%，成本能降下来。”叶林笑着说，掏出手机给批发商打电话，三言两语就谈好了价格，“您看，洗衣粉批发价4块一袋，零售6块，兑换出去还能促进会员消费，不亏。”
楚瑶也帮着补充：“二叔，我再帮您写个活动文案，发在超市的顾客群里，比如‘充值100元，得100元购物金+12个鸡蛋，相当于鸡蛋白送’，再强调‘积分年底清零，不兑换就浪费了’，肯定能吸引大家来。”
二婶听得心花怒放，拉着楚瑶的手：“瑶瑶懂政策，说话有说服力，文案就靠你了！我现在就去菜市场买鸡蛋，越多越好！”
叶林和楚瑶留在超市准备：叶林写海报，大字写着“会员感恩月，三重福利送不停”，下面用不同颜色标注活动细则，醒目又清楚；楚瑶帮着录会员数据，把快过期的积分筛选出来，一个个给会员发微信提醒：“张阿姨，您的会员积分还有280分，12月31日清零，可兑换食用油一桶，本周充值还送鸡蛋哦～”
下午，二婶拉着满满一筐鸡蛋回来，三叔叶向军也扛着半袋青菜过来了：“二哥，二嫂，俺听说你们搞活动，送点青菜过来，顾客买东西满减，再送把青菜，更划算！”
“他三叔，你真是及时雨！”二叔乐了，把青菜捆成小把，放在收银台旁边，“就按你说的，满38减5再送青菜，让顾客觉得占了便宜！”
活动第二天一早，超市刚开门，就来了不少顾客。张阿姨拎着菜篮，一进门就问：“向阳，充值100送12个鸡蛋，真的假的？”
“真的！张阿姨，您看海报，充200还送30个，够您吃一个月的！”二叔赶紧迎上去，指着海报，“您的积分还有320分，能换桶食用油，今天充值，鸡蛋和油一起拿，多划算！”
张阿姨算了算，笑着说：“中！充200！鸡蛋和油都要，这活动比连锁超市实惠多了！”
楚瑶也过来帮忙，给顾客介绍活动：“李同学，满38减5，再送把青菜，您买两包薯片、一瓶可乐，才20块，不够的话再拿袋面包，凑够38，减5块还送青菜，特别划算。”
学生李同学眼睛一亮，赶紧拿了袋面包：“好！就这么凑，比在学校超市买便宜多了，我再办张会员卡，以后常来！”
叶林在旁边帮着兑换积分，给王奶奶换了桶食用油：“王奶奶，您慢走，记得下次来充值，还有鸡蛋送。”
超市里越来越热闹，收银台前排起了队，二婶忙着收钱，二叔忙着送鸡蛋，三叔帮忙装袋，楚瑶帮着介绍活动，叶林帮着录会员信息，忙得不亦乐乎。
中午吃饭时，二叔算了算销售额，激动得手都抖了：“林林，瑶瑶，一上午就卖了1800块，比平时一天还多！充值的有8个人，收了1500块，积分兑换的有12个人，这活动太成功了！”
二婶也笑着说：“可不是嘛！张阿姨还拉了好几个邻居来，说咱们超市活动实惠，连锁超市都没人去了！”
楚瑶喝了口二婶递来的红糖水，笑着说：“二叔，这只是开始，咱们再把活动做一周，多积累点会员，以后定期搞点小活动，比如周末‘零食特价日’‘日用品满减’，生意肯定越来越好。”
“中！听瑶瑶的！”二叔拍着桌子，“晚上二叔请大家吃红烧肉，庆祝活动成功，林林，瑶瑶，你们俩必须来！”
活动结束时，二叔算了总账：一周销售额12000元，比之前涨了50%；会员充值8000元，新增会员30人；积分兑换率从10%涨到60%，超市的人气又回来了，连隔壁的阿姨们都改回了路线，说“向阳超市的活动实在，东西新鲜，以后就来这儿买”。
晚上聚餐时，二叔举着酒杯，敬叶林和楚瑶：“林林，瑶瑶，谢谢你们！没有你们，二叔的超市就完了，你们是咱们家的功臣！这杯酒，二叔敬你们！”
“二叔，您别客气，咱们是一家人，互相帮衬是应该的。”叶林笑着说，给楚瑶夹了块红烧肉，“快吃，二婶炖的红烧肉最好吃，你最爱吃的。”
楚瑶接过肉，笑着说：“二叔，以后超市有活动，您随时找我们，我帮您写文案，叶林帮您策划，保证生意越来越红火。”
饭后，叶林送楚瑶回家，路上，他从口袋里掏出个淡蓝色羊毛发圈，递给她：“活动忙完了，给你买的，你上次说扎头发的发圈丢了，这个暖和，冬天用正好。”
楚瑶接过发圈，眼眶有点热，踮起脚尖在叶林脸颊上吻了一下：“谢谢你，叶林，你总是把我想要的都记在心里。”
“因为你是我女朋友啊。”叶林握紧她的手，月光洒在两人身上，发圈上的绒毛闪着柔和的光。叶林知道，帮二叔搞活动，不仅救了超市的生意，更让他和楚瑶的感情在这些温暖的小事里慢慢沉淀——有他的策划，有她的文案，有亲戚们的帮忙，这个家的日子，就像二叔超市的生意一样，会越来越红火，越来越热闹。