第105章 小舅的分店筹备
第105章 小舅的分店筹备
初冬的“惠民超市”老店，午后的阳光斜斜地照在货架上，却驱不散小舅刘兵脸上的愁云。他蹲在店门口，手里捏着张皱巴巴的纸条，上面写着几个备选的店面地址，眉头皱得紧紧的——想开分店的念头盘在心里大半年了，可选址、办证、进货，哪一步都难，尤其选址，要么租金太贵，要么客流量太少，迟迟定不下来。
“你蹲这儿半天了，到底选不选？再拖下去，好地段都被别人抢了！”小舅妈赵琳从店里出来，手里拿着账本，语气有点急，“隔壁连锁超市都开第三家分店了，咱们再不扩张，生意只会越来越差！”
“我也想选啊，可你看这几个地址： 租金一个月8000，咱们赚的钱还不够交租；东头菜市场旁边，人流量是大，可都是卖菜的，谁来买零食日用品？”小舅把纸条递过去，语气无奈，“要是林林在就好了，他懂选址，上次帮二叔选超市位置，生意就很好。”
“那还不给他打电话？”小舅妈说着就掏出手机，拨通了叶林的电话，“林林，你小舅想开店，选址选不下来，你现在有空不？过来帮着看看，你小舅都快愁白头发了！”
叶林刚送楚瑶到财政局楼下，接到电话就往老店赶，路上还绕去五金店，用早上系统签到的2000元（自己在股市赚的十多亿还躺在银行里吃利息，每天签到的现金在小县城里花不完，根本花不完！要想法让钱流动起来才行，钱生钱才是钱！）买了卷尺、笔记本和便携计算器——系统今早特殊签到触发了“商铺选址技巧”，标注“社区超市黄金选址三要素：1. 目标客群（学生/上班族）2. 租金成本（月租金≤预估月利润15%）3. 竞争环境（500米内无同类超市）”，还特别推荐“县城中学旁：学生消费频次高，零食、文具、早餐需求大，租金适中”。剩下的1940元他悄悄存着，想着等会儿给楚瑶买她念叨了好久的护手霜（上次那支护手霜快用完了），冬天手容易干。
赶到老店时，楚瑶也下班赶来了，正帮着小舅妈整理货架：“叶林，你可来了，小舅这选址选了半个月，没一个满意的，你快帮着出出主意。”
“小舅，您先别急，我给您推荐个地方——县城中学旁的临街商铺，我早上路过看了，有间30平米的空店，租金一个月3000，符合咱们的要求。”叶林掏出笔记本，边画边分析，“第一，客群：中学有2000多学生，早上买早餐，中午买零食，晚上买文具，消费频次高；第二，租金：预估月利润2万，3000租金只占15%，不亏本；第三，竞争：500米内只有一家小卖部，货不全，咱们开超市，种类多，价格实惠，肯定能抢客源。”
小舅眼睛一亮，却还是有点犹豫：“中学旁？学生能花多少钱？零食文具都是小钱，能赚回租金不？”
“小舅，您别小看学生消费。”楚瑶接过话，掏出手机打开财政局的“县域消费报告”（她权限内能查的），“您看，县城中学学生月均零花钱300元，2000个学生就是60万，就算只有10%来咱们超市消费，一个月也有6万营业额，除去成本，能赚2万多，足够付租金还有得赚。”
叶林也补充：“我早上特意去问了，那间商铺房东是本地人，好说话，租金能季付，不用一次性付半年，减轻咱们的资金压力；而且门口有停车位，家长接送学生时也能顺便来买东西，客流量不愁。”
小舅被说得心动了，拉着叶林就往中学跑：“走！咱们现在就去看店，要是合适，今天就定下来！”
到了中学旁，那间商铺果然不错——临街，玻璃门通透，里面方方正正，没有柱子，货架好摆；门口有块小空地，能放个早餐车，卖包子、豆浆，早上还能多一笔收入。房东是个六十多岁的大爷，见他们来，笑着说：“这店空了半个月，你们要是诚心租，租金还能少200，一个月2800，季付。”
叶林用卷尺量了量店面，长6米，宽5米，正好30平米，又用计算器算了算：“小舅，2800租金，季付8400，咱们现在的资金够；店面格局好，货架摆3排，中间留过道，门口放早餐车，完美。”
楚瑶也帮着看合同，指着“租金递增”条款说：“大爷，这‘每年租金递增10%’有点高，咱们先签两年，前一年不递增，第二年递增5%，您看行不行？”
大爷见楚瑶说得有理，又看叶林和小舅实诚，点头答应：“行！就按你说的，小姑娘懂行，说话也客气，就这么定了！”
签完合同，小舅握着叶林和楚瑶的手，激动得声音都抖了：“林林，瑶瑶，谢谢你们！要是没有你们，俺这分店不知道要拖到什么时候，你们真是俺的贵人！”
“小舅，您别客气，咱们是一家人，互相帮衬是应该的。”叶林笑着说，从口袋里掏出个小本子，帮小舅列“开店筹备清单”：1. 办营业执照（带身份证、租赁合同）2. 卫生许可证（找县卫健委）3. 货架进货（联系之前的批发商，能赊账）4. 员工招聘（招1个收银员，1个理货员）。
楚瑶也掏出手机，把“个体户开店流程”整理成文字，发给小舅：“小舅，这是办理流程，第一步先去政务大厅核名，第二步提交材料，第三步拿证，我帮您预约了明天上午的号，您带着身份证和合同过去，半天就能办完，不用跑冤枉路。”
小舅妈也赶来了，手里拎着刚买的水果，笑着说：“太好了！定了店面，办了流程，咱们就能赶紧装修，争取月底开业！林林，瑶瑶，晚上舅妈请你们吃红烧肉，庆祝庆祝！”
正说着，二婶王丽骑着电动车过来了，手里拎着袋草莓饼干：“听说小舅定了分店，我来看看！这位置好，学生多，我帮你出个主意，开业时搞个‘学生专属优惠’，凭学生证满20减3，肯定能吸引学生来！”
三叔叶向军也扛着半袋青菜过来了：“小舅，你分店开业，青菜俺包了！每天送新鲜青菜过来，学生买零食，顺便买把青菜回家，一举两得！”
小舅看着大家你一言我一语，心里暖烘烘的——从选址到办证，从出主意到帮忙，全是家人的支持，要是没有叶林的选址技巧，没有楚瑶的流程梳理，没有亲戚们的帮忙，他这分店根本开不起来。他擦了擦额头的汗，干劲十足地说：“好！咱们月底开业，大家都来帮忙，开业宴咱们请大家吃大餐！”
晚上聚餐时，小舅喝了不少酒，话也多了起来，跟叶林商量装修风格：“林林，货架就选蓝色的，学生喜欢亮色；早餐车就买红色的，显眼；门口再挂个大招牌，写‘惠民超市分店（中学店）’，让学生一眼就能看到。”
叶林点头：“好，装修我帮您联系师傅，用最便宜的材料，保证好看又结实；货架我帮您砍价，批发商是我朋友，能便宜10%。”
楚瑶也笑着说：“小舅，开业时我带财政局的同事来捧场，再帮您写个开业文案，发在中学的家长群里，保证人气旺！”
吃完饭，叶林送楚瑶回家，路上，他从口袋里掏出支乳木果护手霜，递给她：“早上买选址工具时顺便买的，你上次那支护手霜快用完了，这个滋润，冬天用正好。”
楚瑶接过护手霜，包装是淡粉色的，和上次那支一样，心里暖暖的：“你怎么知道我快用完了？我都没说。”
“你上次涂的时候说‘快空了’，我记着呢。”叶林笑着说，握紧她的手，“小舅的分店月底开业，咱们一起去帮忙，看着分店开起来，看着亲戚们的日子越来越好，比什么都开心。”
楚瑶靠在叶林肩上，看着远处的路灯，心里满是踏实——小舅的分店筹备，不仅是开一家店，更是家人互相扶持的见证。有叶林的智慧，有她的细心，有亲戚们的热情，这个家的日子，就像小舅的分店一样，会越来越红火，越来越有奔头。
月光洒在两人身上，护手霜的清香弥漫在空气中。叶林知道，系统的“选址技巧”和2000元只是助力，真正支撑着这一切的，是家人之间的爱和信任。而他和楚瑶，会一直这样，陪着亲戚们，把每一件小事做好，把每一个日子过暖，让清溪的烟火气，永远这么热闹，这么温馨。