“屠教授，我们的光学物镜系统现在还是不能达标，问题究竟能不能依靠我们自己解决？”方光圻教授知道负责光学部份的屠教授团队已经尽力，但是拿出来东西精度仍然没法达到新的2微米级别光刻机L-100样机的需要，这台以GCA的步进式光刻机DSW 4800为蓝本的样机。
任重已经给大家带来了相当充分的设计资料，对于原理及原理的论证早就完成了，甚至也完成了3微米样机L50的开发，成功投入到现实的生产中，把8080芯片的生产良品率提升了一个新的高度，直接把芯片成本打下了一个数量级，从几百美刀级别降低到了几十美刀。
而且用L-50光刻机生产出了更加复杂的8086和8088芯片。
但是在进一步提升的过程中，这套系统却很难稳定达到2微米的加工级别。
而按照芯片设计研究中心那边的设计，下一代芯片80286需要采用2微米以下的新工艺设备才能生产，按照设计工程师的初步估算，新型CPU芯片的电晶体数量已经从8086的2.9万个膨胀到了空前惊人的13万个以上电晶体。
这就逼迫光刻机研究不得不进一步挖潜。
“方教授，从我们目前的光学技术能力来说，现在要进一步提升难度已经非常大了，虽然我们不想承认，但是事实上现在的光学物镜已经是我们技术的极限，如果要进一步提升，恐怕只有用时间来慢慢打磨提高了，在这方面相比蔡司这些顶级光学公司来说我们的起步基础实在太差了。”屠教授是从三德子归国的人员，曾经在三德子的蔡司工作过。
正因为广揽天下人才回来，方光圻领导的光学研究所才会快速扩张发展成为黎明光学研究技术中心这样一个数千人的大研究机构，并且从单纯光学设备研究开始承担起来几代光刻机的研究任务。
从最初的接触式光刻机开始，到发射式光刻机的研究，方光圻这一生才走了一半多一点，他们就已经走到了这个星球光学设备研究的巅峰。
然而这一切都是靠著任重直接开挂，将设备最为核心的设计问题拿出来后，他们按照这些设计努力去实现。
现在走到了极致状态后，曾经具有的一些短板就体现出来了。
虽然说光刻机光学镜头的制造原理并不复杂，但要做出超高精密度的光刻镜头，在技术和工艺两方面均有非常大的难度。在技术方面，大数值孔径（NA）的技术难度非常高，需要基于双高斯结构设计组合出20枚左右的镜片，还要做到分摊球差、平衡场曲、抵消畸变。此外，为保障晶圆图案的质量，光刻机中每一块透镜的位置误差都必须小于1n同时还要能尽量消除光损失产生的热量。
在工艺方面，光刻机所要求的镜面光洁度非常高，需要采用精度最高的打磨机和最细的镜头磨料，这些除了在材料方面要求外，还要有技术极其高超的老师傅把关才行，因为先进光刻机镜头全部由手工打磨而成，要求高纯度透光以及高抛光。
而在这方面，黎明光学研究技术中心最强的技术师傅就是屠教授，但是在三德子的蔡司，屠教授当初只能算一个普通的加工技术人员，距离公司顶级大师傅还有很长一段距离，何况有些关键技术这些顶尖技术人员并不会传授。
“屠教授，我们要想快速达到设计指标，按照你的想法，我们是否需要同蔡司这样的光学巨头合作，让他们按照我们的要求设计制作这套光学物镜系统？”方光圻教授沉思一会儿后问道。
屠教授有些秃然的苦笑道，“目前恐怕只能如此了。”
方光圻点了点头，下定了决心。
任重对于方光圻的国际合作请求毫不迟疑进行了批准。
在一个晴朗的上午，位于巴登-符腾堡州的奥柏科享市迎来了一场重要的商业接待活动。
随著一辆黑色轿车的缓缓停驻，东大方光圻教授及其随行团队准时出现在了这座充满历史韵味的小镇。蔡司公司的总裁卡博特先生早已在市中心那座标志性的办公楼前等候多时，他身著笔挺的西装，面带微笑，显得既庄重又热情。
“方教授，非常荣幸能在奥柏科享迎接您的到来。”卡博特总裁亲自上前，伸出手与方光圻教授紧紧相握，他的声音中充满了诚挚与期待。这一刻，不仅是对个人情谊的尊重，更是对即将展开的合作可能性的高度重视。
这次接待的背后，隐藏著一段不平凡的筹备过程。数日前，从国家外交部门传来的一则消息，让卡博特总裁格外振奋。虽然东大方面在外交场合上并未透露具体的合作细节，但那份明确表达出的希望与蔡司创建深度战略伙伴关系的意愿，无疑为蔡司寻找新的增长点带来了前所未有的机遇。卡博特深知，东大的到访绝非仅仅为了采购几台望远镜那么简单，背后必然蕴含著更为深远的意义和合作潜力。
在简短而温馨的寒暄之后，方光圻教授向卡博特总裁介绍起了自己的团队：“非常感谢您的热情接待，卡博特总裁。我身边这位是屠教授，他过去有幸在蔡司这家享有盛誉的公司工作过，对蔡司的技术与文化有著深厚的感情和理解。”屠教授微笑著点头致意，卡博特听到这个信息，脸上笑容更盛，上前紧紧握住屠教授的手里，“欢迎屠教授！”
屠教授的这一段过往经历无疑为双方的合作增添了几分亲切与信任。
两天后，重新会聚在会议室后。
双方寒暄后的气氛有些微妙起来。
“方教授，屠教授，二位久等了，希望我们的巴登符腾堡的美酒佳肴能稍许缓解俩位的旅程劳累。”卡博特总裁嘴角带著一丝微笑。
不过在方光圻教授看来，在这微不可查的笑意开场白中带著几分试探。
“我们的技术团队经过两日不眠不休的审阅与研讨，对于贵方提出的光学物镜系统设计方案与严苛要求，我们得出的结论是可行。”卡博特话锋一转，直击要害。
紧接著，他话锋就变得有些犀利：“然而，方教授、屠教授，我们必须坦诚相告，实现这一系统所需的投入堪称天价。它不仅要求我们调动最顶尖的工匠手工雕琢，还需历经冗长且复杂的制作流程，方能触及贵方设定的极高标准。”方光圻与屠教授迅速交换了一个眼神，那是默契与警觉。尽管心中早已缺省了这样的答复，但当它真正从对方口中说出时，那份沉重感依旧让人难以忽视。他们仿佛看到了谈判桌上即将展开的拉锯战。
“卡博特博士，这无疑是今日我们听到最令人振奋的消息，对于我们来说，其价值远超贵国那令人回味无穷的佳酿。”方光圻礼貌的点了点头，然后微微带笑道。
他的英语流利而精准，无需翻译便能直抵人心。屠教授则在一旁，以他在欧陆学习和工作的经历，更是具有精通英法德三国语言的优势，此刻默默听著双方的每一句话，今天的谈判是一场硬仗。
作为对光学加工生产最为熟悉的专家，今天他的职责是评估对方加工这套系统的背后成本，从而为这套系统的采购确定一个合理的价钱。
可以说他的评估可能是这场谈判关键点和转折点，所以他不仅仅要透彻了解谈判中双方每一句话背后的意图，还要观察对方谈判人员的动态，了解对方可能的底线。
东大虽然走到国际市场十多年了，中间不乏很多成功的案例，但是对于这些真正的商人，还是要打起十二分的精神才不至于被他们狠狠宰一刀。
“如果我们能愉快的达成合作协议的话，我想这更是一件值得我们双方庆贺的喜事。”方光圻话锋一转，从寒暄开始转入到正题。
“既然在技术层面来说，我们双方的合作已经没有什么障碍了，那么我们双方完全有了非常好的合作基础，相信卡博特博士也是这样想的。
接下来的讨论，就应当聚焦于如何为这次合作讨论出一个合理的价格，对于任何合作来说，实现成本与价值的平衡，这应该是我们共同追求的目标，不是吗？”
“所以，卡博特博士，你们评估这套系统的价格究竟是多少？”
方光圻将开价权暂时给了对方。
卡博特回头，同参与谈判的蔡司方面的专家交换了一下眼神，其中一个大胡子的专家点了点头。
“方教授，冒昧的问一下，这样的光学物镜系统你们的需求有多大？”卡博特总裁没有直接开价，而是开始询问起规模，“我想方教授很清楚，采购规模的不同会导致成本的不同。”
“卡博特博士，我能理解，”方光圻教授点了点头，回答道“我们每年会采购不低于一百套，当然在性能指标方面，会随著时间不断提升要求。”
一百套不是什么大数字，但是也不少了，“方教授，你说的每年这是一两年还是很多年。”卡博特接著追问道。
“卡博特博士，坦白说，如果达成战略合作协议，我们这些合作将会是长期的，至少持续十年以上，而且从数量上来说，每年一百套也是非常基础的，随著市场的打开，我们完全可能追加更大的订单。”方光圻教授道。
方光圻教授的话没有说谎，随著芯片性能的提升以及电脑的进一步普及，芯片生产的设备自然也水涨船高需要更多的数量，现在东大方面还没有考虑把这些设备卖出去让第三国生产芯片。
“方教授，这样的话，我们初始的报价为8万美刀一套。”卡博特说道，“这是考虑了我们前期投入的研发成本和实际加工的成本的因素，如果在加工方面的技术标准要求需要更高的话，这个价格会根据投入的工作量进一步增加。”
卡博特为方光圻他们报出了一个高价，一百套的话，一年就要付出800万美刀，在这个时代，这可是一个大数字，要知道一辆车现在家用车才几千美刀，一套物镜系统要换十来辆汽车，这个附加值可谓惊人。
在东大自己制造的光学物镜系统中，现在的成本最多不超过5万，按照现在汇率差不多还是在1:3，即1美刀兑换3元东大本币的情况下，蔡司这边的初始报价差不多贵了5倍！
表面笑嘻嘻，下手不留情啊！
方光圻和屠教授两人听完了这个报价，眼神重新交换了一下，屠教授开口说道，“卡博特博士，坦白说，我们也在做同样的工作，对于这套光学物镜系统的加工制造成本是非常清楚的。诚然由于两国的物价水平不一致，导致成本方面也有巨大的差异，这个我们可以理解，基于我们长期合作的前提下，初始系统的研发和工艺摸索投入的成本，在大量的订单下，我想根本算不上了什么。”
“贵公司8万美刀一套的价格，确实同合理的成本差距太大了，考虑到贵国的实际人工成本情况，我们认为5万美刀一套是一个合理的价格。”
屠教授对于这个价格早就进行过核算，按照现在的工资对比来说，双方工人工资的确要差5倍左右，但是工人工资在这套系统中的成本占比应该在60%左右，综合算起来5万美刀是一个比较合适的价格。
即比起东大自己做贵3倍。
“不不不，屠教授，你说的那是成本价，但是我们公司要生存下去，我们必须保证有一定的利润，8万美刀是我们非常有诚意的价格了。”卡博特对于屠教授的还价如拨浪鼓一般摇头道。
“卡博特博士，也许我们可以把合作的方面再扩大一些。”方光圻看到谈判可能就要在价格上面形成僵局，连忙打断道，“我们对于镜头的需求不仅仅是物镜系统，另外我们的照相机、望远镜这些也需要大量优质的镜头，如果我们在这方面达成战略合作伙伴关系的话，我想我们每年的采购镜头数量会是一个庞大的数据。”
望远镜、照相机上面的镜头，东大虽然也能做了，但是顶级的镜头却还是缺乏，以前都是单独在国际上进行采购一批，自己生产一批的方式，确保顶级产品有最优质的镜头使用。
“方教授，你说的没错，也许我们可以深入再探讨一下合作的方式和规模。”卡博特火热的看著方光圻道。
第504章 合作共赢
如果仅仅是一个配件产品的定单，哪怕利润再高，对于蔡司来说那也是小买卖，卡博特总裁不会这么上心，在他的心目中，其实要的不是在光学物镜上面赚取暴利，这个产品的规模那点利润再高，哪里比得上搭上东大产业链来得猛。
没错，现在的欧陆企业家中，但凡有走向国际市场大志的企业，现在都在想方设法抱上东大的大腿。
现在的东大对于欧陆这些企业家来说，可不只是一个市场，还是一个新体系的龙头。
现在谁看不到约翰牛家罗罗抱上了东大航空业的大腿后，立即就摇身一变，现在成为欧陆当之无愧的航空巨头了，现在的高卢和普鲁士都在挖空心思想进入到空客里面搭个快车。
更别说那么多搞电脑的企业，搭上东大也一个个开始起飞了，普鲁士国内就有几家搞电脑的，几乎在一俩年就完成了起飞！
可以说能进入到东大的产业链后，那是坐地都能起飞的绝好机会。
因此，在方光圻放出了新建议后，卡博特眼神特别的火热。
“方教授，如果我们能达成全面合作的协议，那肯定是另外一种计价模式了。”卡博特说道，“蔡司做好了融入到东大产业链的准备，我们专注光学镜头行业，对于东大相关产业都有浓厚的兴趣，希望可以将我们最好的产品带入到东大的产品中。”
以前找不到机会我没得选，现在机会送上门来了，我会珍惜的，卡博特差点没把一个红心献出来。
嘶，方光圻倒吸一口凉气，这状态有点没有想到啊。
这洋鬼子态度过于热情，会不会有些图谋？
“如果我们想要联合研制新型的光学镜头产品，蔡司方面是否可以接受共享新产品知识产权，当然在产品的出货方面，我们会合理考虑双方的市场份额。”方光圻试探道。
这次的蔡司之行，搞定新一代光学物镜系统是主要任务，但是如果能同蔡司形成强力的技术合作关系，那就是锦上添花了。现在东大国内的光学技术进展虽然神速，但是那是纵向比，同以前相比，如果横向比较国际水平，东大的光学技术还不能算顶尖。
一个顶尖的光学技师需要长时间的磨练不说，还要有传承和天赋，这样的苛刻成长条件，对于东大光学研究来说很难同时具备。
现在东大光学研究能走到世界前列的，是材料方面，毕竟有了任重的主世界进货资料，对于光学新材料的研究开发走在了其它专业的前面。
卡博特眼神一凝，方光圻的这个说法，等于是明著要蔡司的技术共享了，因为现在光学技术方面蔡司有著明显的领先优势。双方联合研发，那不就是准备掏蔡司的底子出来，这可是吃饭端锅的架势，有点来者不善啊。
卡博特心中念头电闪，看家本领那指定是不可能拿出来共享的，但是一点